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广州恒大主场42逆转墨尔本胜利: 畜牧企業銷售團隊建設訓練

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課程大綱:

研發背景:
畜牧企業的銷售管理一直處于一種比較落后的狀態,銷售團隊的建設水平嚴重制約了畜牧業的管理和營銷業績升級。團隊建設是所有致力于把企業做大做強的經營者無法繞過的核心命題,高績效團隊始終是以追求效益最大化為終極目標的,而要建立這樣一支以經營目標為核心戰略的團隊,就不能忽視團隊建設,比如樹立團隊的優質形象、強化團隊的凝聚力、振奮團隊的士氣、提升團隊的效率與綜合戰斗力、培育獨具特色的團隊精神等等。因此,只有將團隊建設成為一個高效的組織,才能為打造一支卓越的團隊奠定堅實的基礎。然而,受中國傳統文化的制約和影響,大多數中國人由于太過于自私而不適宜結盟團隊合作。所以就必須加大訓練力度,以教練技術的手段推動優質團隊的形成,從而遞增企業的銷售份額、提高企業的綜合管理質量。
訓練形式:半封閉教練技術訓練,再現團隊成敗的真實情景,促進受訓者增強組建與統率團隊的創新和敏悟能力,并能判斷團隊發展的循環利弊。
課程大綱:
一、畜牧企業銷售隊伍的現狀問題及分析
1、市場運作的推拉現象
2、銷售隊伍現狀的分析
3、銷售隊伍的整體建設思路
二、設計和分解畜牧企業銷售指標
1、銷售管理的核心
2、如何制定銷售目標
3、銷售目標的分解及承諾體系
三、市場區域劃分與內部組織設計
1、畜牧業市場組織現狀
2、市場劃分的方式
3、深度營銷下市場工作的流程
4、深度營銷的組織設計與崗位職責設置
四、銷售團隊的激勵
1、銷售人員的薪酬設計.
2、銷售人員激勵因素分析
3、銷售人員非貨幣激勵
4、畜牧企業銷售團隊的獨特需求點
5、設計畜牧團隊的獨特激勵方案
五、銷售團隊的甄選與構建
1、有效甄選業務代表的原則
2、 畜牧銷售人員的幾大基本要求和一大核心素質
3、業務人員的角色與角色調整
4、團隊角色執行規則的制定
六、畜牧狼性銷售隊伍的管控
1、降龍六式管理模式
2、銷售目標的建立與承諾系統
3、銷售例會的目的、內容及注意點
4、隨訪觀察時的注意點
七、降龍六式的組合運用
1、三種類型的銷售隊伍
2、有效控制的四個夾角
3、跟蹤控制流程
八、針對銷售隊伍實施隨崗教練、輔導
1、隨崗輔導的重要意義
2、隨崗輔導的重要內容
3、銷售動作的隨崗訓練程序

本課程名稱: 畜牧企業銷售團隊建設訓練

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