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墨尔本胜利vs布里斯班狮吼推荐: 經銷商公司化經營

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培訓受眾:

經銷商老板、企事業單位中高層管理者

課程收益:

1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題;
2、迅速提升經銷商的經營理念。
3、掌握在公司運營系統打造。
4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。
5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。
6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致,達到三力:品牌力、經營力、凝聚力。

課程大綱:

培訓大綱:
第一部分:經銷商的經營挑戰―外界環境的變化
1、 未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存?
2、經銷商“坐商”經營?;鈉飾?。
3、我們靠什么做服務品牌。
4、廠家與經銷商共同進步的要求,廠家進步了,經銷商如何落后怎么辦?

第二部分:公司化經營模式的打造思維變化
1、傳統經銷商組織經營模式的分析。
2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分:設計適合你的公司化模式―未來的發展戰略選擇
1、經銷商戰略規劃的三大常見問題
2、經銷商下一步商機\?;臥?br/>3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向

第四部分:設計適合你的公司化模式―組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區
2、 劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構(研討)
3、經銷商組織結構的演變歷程
4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性,提高溝通效率

第五部分 設計適合你的公司化模式―運營系統
1、經銷商執行力常見問題
2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解
3、經銷商例會制度

第六部分 經銷型企業公司化的人力資源管理設計
1、如何打造有競爭力的文化
3、組織架構與崗位職責的設定。
3、人力資源管理的“3456工程”:
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標。
小組討論:經銷商企業如何留住你的骨干員工?

本課程名稱: 經銷商公司化經營

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