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悉尼fc墨尔本胜利最新: 一線銷售6大挑戰與對策

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培訓受眾:

面向各類銷售人員、關鍵客戶關系維護銷售人員、技術支持人員、客戶服務人員、 各級銷售主管、營銷主管、總監、總經理等。

課程收益:

提高銷售人員的工作績效水平,提高工作能力。
增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
打造銷售精英,讓銷售業績持續,健康,穩定,快速增長

課程大綱:

課程背景
市場越來越成熟,競爭日趨激烈,產品的差異化趨向,對于未經專業訓練的銷售人員來說,一個不專業的銷售行為,如:一個不專業的電話邀約、一次不專業的銷售面談....都會讓你失去客戶,直接影響到企業的安危!
本課程從專業的角度來講述銷售人員如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售業績。培訓導師有著16年的銷售實戰經驗,從基層業務做起一直到營銷總監,非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里,在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道,讓學員在培訓結束后感到專業銷售是高標準的,但也是可操作的,是能夠切實幫助個人,企業解決實際問題的!

課程大綱
挑戰一、掌握銷售與服務的原理及關鍵
1、 什么是銷售? 什么是服務?
2、掌握專業的銷售是什么? 專業的前提是什么?
成功銷售10字訣讓您掌握簡單的銷售與服務原理。
3. 銷售人員應該具備的職業品質 ?
4 掌握優秀銷售員必備的素質、知識、和技能!
銷售人員應該具備的:
素質:(儀容儀表儀態,微笑,贊美,熱情等)
知識(公司戰略,產品知識,行業知識,對行業競爭對手的掌握等)
技能(什么是銷售流程,時間管理,壓力管理,銷售與服務的有效溝通等)
挑戰二、如何輕松有效地接近準客戶
1、 誰是您的準客戶與準客戶分
清晰準客戶特征,避免在接近客戶的過程中無所適從。
2、了解準客戶
掌握這些原則,讓您發現接近客戶并不難,走到哪里客戶就出現在那里。
3、如何讓客戶接受您、喜歡您、信任您、尊重您?
接觸前的準備(資料\工具\形象\心態\情緒\銷售流程設計等準備)
銷售人員良好的第一印象、必備的專業禮儀、專業著裝及如何跟對方----?
4、開場白的目的與價值及重要性
高效開場白的3個核心要素;三個語言要素在激發客戶興趣中的運用.
讓您清楚掌握應了解準客戶哪些資料?讓您在見客戶之前就感覺客戶已經是老朋友了。見客戶前應該作些什么具體的準備?為成交打下有力的基礎。
挑戰三、如何激發-掌握-滿足客戶需求?
1、激發客戶需求的重要性與原則
如何正確發掘客戶潛在需求
2、激發客戶需求的方法與策略,激發客戶需求的注意事項
激發客戶需求的方法、過程、可能的拒絕和有效的應對話術, 引導客戶并引起對方興趣的技巧,策略性結束溝通的技巧, 和對方建立融洽溝通氛圍的技巧。
3、掌握需求、滿足需求
掌握客戶的需求是多方面的,從溝通中善于發現掌握客戶需求機會并滿足客戶需求是無數營銷人員夢寐以求的事情,這需要銷售人員掌握發掘客戶需求的技能。
讓您掌握溝通中挖掘滿足客戶需求的藝術!
挑戰四 產品價值塑造與語言的力量
1、價值塑造的原則及方法,如何塑造產品價值?
掌握使用畫面感的語言凸現產品價值
2、成功塑造公司品牌、產品、個人給客戶帶來價值的三大技巧
掌握如何做公司品牌、產品競爭優勢分析?
掌握如何讓客戶感到物超所值?
掌握讓客戶認可的產品價值解說技巧
3、掌握產品價值塑造的及注意事項。
以客戶為中心的產品價值呈現的技巧
案例分析 實戰練習
挑戰五 面對拒絕如何處理
1、拒絕的本質及面對拒絕的心態
讓您明白拒絕并不可怕,可怕的是自己沒有良好的處理拒絕的心態。
2、準確掌握客戶心理需求,預防反對意見。
3、拒絕處理的步驟及方法
如何拒絕原則不變,來應對萬變的拒絕話術。
應對拒絕和異議的技巧,化拒絕于無型的技能, 化解客戶異議,將異議轉化為機會
4、常見拒絕種類及應對話術設計
太貴了,我要跟人商量一下,我要考慮一下,最近沒錢啊,這樣的產品很多啊……
讓您了解話術設計思維模式和應對拒絕的策略。
挑戰六 成交藝術―踢好臨門一腳
1、成交的原則及方法
讓您掌握簡單有力的成交方法
獲得客戶購買承諾的技巧
2、成交的時機及購買訊號
只要發現成交時機及購買訊號就很容易成交了。
3、成交話術及話術設計
讓您了解成交話術設計思維模式。掌握獲取客戶承諾的技巧,贏得訂單,客戶成交不是銷售的結束,而是銷售的開始。
4、有效跟蹤直到成功
讓您掌握踢好臨門一腳的原則方法及工具。

結合企業實際情況,訓練實際銷售案例

課程特色
1 最系統、邏輯地展現真實簽單全過程
2. 教練式銷售流程規范,改變銷售方法散亂狀態, 將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。
3. 授課有系統、有邏輯、有條理、有方法,緊張但不失活潑、高效但不失生動、整體課程設計參與性強,學員投入度很高

授課風格
專業嚴謹、風趣幽默,能迅速高效的抓住學員的注意力,引發學員在學習過程中結合自身工作,不斷進行自我檢視與深度探索。
劉老師擅長舉一反三與生動的案例剖析,使受訓學員迅速解決營銷及客服工作中的實際困惑與難點。在企業營銷及客服培訓等方面的培訓方法獨樹一幟。
劉老師演講求真務實,令許多學員參與培訓后茅塞頓開,從而有效激發營銷團隊的整體士氣、改善工作激情、提升個人及團隊營銷戰斗力。

本課程名稱: 一線銷售6大挑戰與對策

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服務態度00%