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墨尔本胜利与布里斯班历史交战: 五倍速突破――銷售技能特訓

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培訓受眾:

面向各類銷售人員,重點關鍵客戶關系維護銷售人員,技術支持人員,服務人員, 各級銷售主管,營銷主管,總監等。

課程收益:

掌握接近五倍速突破目標客戶的三三法則
五倍速突破成功與客戶簽單的2個談判理念
五倍速突破大客戶需求的3個壓力關系突破
五倍速突破掌握挖掘客戶需求的4個重要能力
學會如何五倍速突破成交時的5大障礙
掌握客戶成交的6大動機,掌握五倍速突破
五倍速突破如何把握好臨門一腳的7步曲

課程大綱:

課程背景
1. 您是否因為你的銷售工作與壓力管理不當,導致低效率的工作狀況?
2. 您是否曾經花了大量精力、金錢,與客戶應酬、攻關,但因為沒有找對最終決策人,導致合作遲遲不下決定?
3. 您是否曾經在銷售的攻關過程中,因為沒有與客戶相關負責人建立良好的信任度,被競爭對手搶占先機?
4. 您是否想知道如何了解與掌控不同類型的客戶,進行最佳的攻關策略?
5. 您是否曾經因為沒有挖掘客戶隱秘情報的有效方法,從而不能全面了解項目背后情報,導致沒有建立成功銷售的基礎,從而產生自我心理壓力?
6您是否想要五倍速---突破---銷售業績?擺脫業績的壓力,煩惱?
……

課程大綱
1、厘清目標――有效五倍速突破接近客戶的三三法則
厘清五倍速突破目標客戶的三大要素
揭秘五倍速突破接近客戶必備的三大技能
掌握五倍速突破接近客戶的三大理念
2、反映真相――如何五倍速突破挖掘客戶需求
如何洞察客戶的1個核心需求真相
如何設身處地五倍速突破實現客戶2個成交需求的轉換
五倍速突破大客戶需求的3個壓力關系突破
五倍速突破挖掘客戶需求的4個重要能力
馬斯洛的5層次需要理論在五倍速突破銷售中的巧妙運用
3、心態遷善――成功五倍速突破塑造與客戶的關系
五倍速突破厘清產品價值的3個關系
五倍速突破為客戶提供購買(交易)的理由的3種技能
客戶心態遷善五倍速突破過程中的壓力管理
客戶心態遷善的五倍速突破時間4321法則
克服客戶的反對意見
4、行動計劃――快樂輕松的五倍速突破成交法則
五倍速突破成功與客戶簽單的2個談判理念
如何五倍速突破成交時的5大障礙
客戶五倍速突破成交的6大動機
五倍速突破臨門一腳7步曲
NLP的運用――影響客戶采取行動的五倍速突破7大要點


課程特色
1. 五年百場數千學員培訓后一致好評
2. 有系統、有邏輯地展現真實簽單全過程
3. 顧問+教練式銷售流程規范,改變銷售方法散亂狀態
4. 各種培訓形式穿插:方法講解,案例展示,角色扮演,互動討論,現場答疑等。

本課程名稱: 五倍速突破――銷售技能特訓

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