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墨尔本胜利队实力: 《與老外做生意之―“商務談判”》

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培訓受眾:

經理、總監、商務人士等

課程收益:

優秀的國際業務的操盤手,具備卓越的談判能力和技巧

課程大綱:

課程要點:
優秀的國際業務的操盤手,要了解市場及自己的產品,具備卓越的談判能力和技巧及有效地與各國商企達成彼此互信和成交。好的產品沒有好的談判,在市場上的失敗案例比比皆是,反之亦然。
課程特點:
優秀的國際業務的操盤手,要了解市場及自己的產品,具備卓越的談判能力和技巧及有效地與各國商企達成彼此互信和成交。好的產品沒有好的談判,在市場上的失敗案例比比皆是,反之亦然。該課程以全新的視角,理解制訂談判戰略和計劃的重要性,并學習原則性談判的過程,了解在談判中哪些原則是對的,如何建立談判的底線,如何控制談判的進度,實施不同的方法。

課程概述
一、原則性談判
?概述
?談判者的目的
?-練習:顧問費談判
?談判的定義
?立場式談判:兩種方法練習
?談判的方法
?帕累托曲線
?原則性談判的模式
?原則性談判的過程
?如何運用科學方法有效識別談判者的溝通風格(CPQ)
?錄像:人的挑戰
?錄像:待人方式
?練習:處理認知的挑戰
?克服認知問題
?立場與利益
?練習:最后期限
?三種利益
?成功地創造可選方案
?練習:降價
?契合:由分歧達成一致
?制定一個BATNA
?練習:計算機凍結
?標準的例子
?使用獨立的標準
?練習:傭金分配
?練習:新產品定價
?錄像:原則性談判示范
?策略運用
?建立目的、過程、收益
?談判者策略計劃書
?談判技巧練習:觀察員核查單
?談判技巧練習:觀察員分析總結說明
?技巧練習:反思工作單
?談判者核查單
二、成功之路
?發霉的法律圖書業務案例
?駕馭通往簽約之路:概述
?談判流程
?將原則性談判過程和技巧融入談判流程
?進入談判
?走向陽臺的技巧
?練習:過度反應
?跨向他們一邊的技巧
?探索
?重新構造的技巧
?談判柔道術
?練習:重新構造它!
?給予和索取
?抵觸的常見原因
?為他們搭座金橋技巧
?準備一項提議―可接受提議的三種程度
?進行提議的指導方針
?如何商談價格
?練習:為他們搭座金橋,Perfect公司
?練習:給他們搭座金橋―個人體驗
?怎樣建議使用獨立標準
?使用權力進行教育技巧
?練習:使用權力進行教育事實測試問題
?練習:使用權力進行教育―變威脅為警告
?休會討論
?結束
?取消訂單??盍廢?br/>?談判者策略計劃書
?談判者策略計劃書的設計
?應用―個人業務案例
?準備事實資料指南
?觀察員核查單
?觀察員分析總結說明
?反思工作單
?卑鄙手段例子
?通常的反應
?你所經歷過的卑鄙手段
?卑鄙手段
?常見的卑鄙手段
?練習:價格范圍
?對應行動
?談判之后

培訓師介紹:

 
亞瑟潛能管理中心中國區總裁
中國CEO俱樂部創始人
西蒙國際商聯董事長
美國德州大學客座教授
早年服務于中信集團,曾擔任美國MCI Communications 亞洲市場部總經理,并負責開發國際市場的業務,為公司業務發展贏得重大榮譽。Qwest Communications有限公司總經理、21Vianet/Mintel有限公司全球市場與業務發展副總裁、英國電信中國區總經理,對其呼叫心和直銷業務有獨到的戰略思維,多次受到公司的褒獎。
中國首席執行官俱樂部創始人,在旅美16年期間,曾擔任美國跨國通訊行業最高級別的華裔職業經理人、擁有12年在世界500強企業成功的高層管理經驗,擁有負責上億美元業務的商業經驗,曾在享譽全球的管理培訓公司Wilson Learning擔任中國區總經理。為微軟、英特爾、三菱、惠普提供過專業培訓,現任阿里巴巴高級培訓師,“企業業績提升流水線”管理方法創始人,為太平洋、智聯、東風汽車等人力資源項目,常年提供咨詢培訓解決方案,通過多年跨國間高層管理培訓經驗,輔導超過200以上的經理,幫助提升企業管理效率。著有《交道有方》、《如何與老外做生意》等著作。

本課程名稱: 《與老外做生意之―“商務談判”》

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