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北京国安vs墨尔本胜利: 營銷價值鏈與商業模式定制

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培訓受眾:

董事長、總裁、副總,總監,經理及相關市場骨干成員

課程大綱:

課程背景:
現代商戰演繹,激烈競爭方式層出不窮,戰爭白熱化
戰來戰去,戰在哪里?為什么那么多的總裁如此心血,那么多的團隊用心,到頭發現勝敗不取決于自己、是何故呢?
次貸?;岳?,珠三角,長三角,6.8萬家企業關門歇業,企業的倒閉,是什么原因造成的呢?僅僅是環境嗎?
紅海中能夠有出路嗎?未來企業方向在何處呢?許多有識之士深思的焦點所在
多年來,大家講藍海戰略,許多人士在告訴您,轉換行業,換領域,殊不知,主業轉換談何容易,積累于此,奈何?
苦苦支撐結果,到頭來,發現我們許多企業還是沒有躲過一次,又一次?;那窒?,是什么原因造成的呢?未來應該怎么辦?任人宰割嗎?
面對?;?,近些年來大多數企業老總選擇進修,讀總裁班,MBA,高層研修,外輸骨干成員充電,各種培訓層出不窮,末了并沒能解決企業的問題,什么原因造成的呢?
難道總裁進修不對嗎?外輸人才培養錯了嗎?答案是對的,也是必須得,沒有高瞻遠矚的總裁,又哪里有基業長青的企業呢?沒有執行力團隊,又如何能在殘酷競爭中攻城略地,擁有資源呢?問題點還是在于誰去解決,怎么解決的問題?
融創多年研究發現,高層進修,在一定層次上提升了思考格局和視野,系統知識方面得到了加強,談到這里你會問,那為何還不能解決自己的問題呢?
我們發現幾個方面的因素所致,一是總裁基因,二是慣性思維,三是利害關系,四是定格,這些方面導致問題所在
眾多中國企業進行分析后發現,屬于技術出身的不在少數,技術的精益求精思維,線性思維導致在管理上求全責備不在少數,與其定位格格不入,管理的問題焦點之一
整個經營的過程中,留下了起起伏伏的經歷,曾經的酸甜苦辣在心頭,員工看法不變,新的舉措受到排斥,效果不佳
利益關系沖突,困難重重,員工內心深處的不支持,導致企業改制或者變革不能實現案例,比比皆是
這是企業內部成因之一,是誰去做,怎么做的問題?
另一方面是從哪里開始做的問題?什么根據做的問題?
研究發現,很多企業在操作思路和運作的流程、及使用工具上面也是問題所在,融創多年的市場化深入實踐發現,營銷為基準,價值鏈為目標,商業模式為目的是企業建立核心力的源泉,也是企業長遠發展之道,既避免了頭痛醫頭、腳痛醫腳的局部現象,也突出了企業發展的關鍵點所在
余君老師正是在這樣的市場環境條件下,經融創與多家機構共同研發,多年的積累,推出本課程
唯有建立自己商業模式,才能在商戰中擁有發言權,讓別人跟著自己的游戲規則轉


課題大綱
課程目錄的組合,從營銷介入,針對商業、產業、行業、企業的背景,及組織階段進行從較低層向高層過度,建立模式
課程大綱
一、 市場營銷鑒定
市場營銷為基準,是切入點,企業市場化的程度決定企業營銷水平,營銷水平決定企業競爭能力,決定企業實際業績
1、 行業鑒定
2、 市場理念
3、 營銷工具
4、 品牌鑒定
5、 內部營銷
6、 外部營銷
7、 經營機制
8、 營銷文化
9、 綜合形象
10、 無形營銷
二、 價值鏈組合
價值鏈是在企業自身經營基礎上,再與外部多行業及混業深度發生關系的經營思路,跳出自己經營的框架,多行業優勢資源的整合,現代競爭已經是價值鏈條的競爭時代
1、 供應鏈鑒定
2、 供應鏈分析
3、 鏈條核心力
4、 供應資源分析
5、 鏈主條件分析
6、 價值產出分析
7、 價值條件組合
8、 價值鏈整合
9、 共性價值組建
10、 戰略價值聯盟
三、 商業模式定制
商業模式就是制定屬性游戲規則,營銷經營水平,價值鏈整合基礎上,建立自己核心地位,通過模式建立,讓主動權掌握在自己手中,立于不敗之地,長遠發展之道
1、 模式現狀分析
2、 模式資源重整
3、 品類構建模式
4、 模式轉換變革
5、 細分模式構建
6、 樣板模式示范
7、 核心模式建設
8、 復制模式組建
9、 高端模式創立
10、 模式創新27、

本課程名稱: 營銷價值鏈與商業模式定制

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