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亚冠小组赛恒大vs墨尔本胜利: 財險銷售培訓

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培訓受眾:

財險銷售培訓對象:
各行業精英銷售人員;技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員

課程收益:

財險銷售培訓目的:
1、提高銷售人員的個人績效來達成企業的銷售業績
2、明白銷售工作與個人利益之間的正確關系
3、通過培訓使員工為公司提升銷售業績

課程大綱:

財險銷售培訓背景:好的銷售營業員吸引顧客,差的銷售營業員攆走客戶,在市場競爭非常激勵的今天,產品的差距越來越小,但人的差距越來越大,沒有什么比提高銷售營業員的專業水平,讓店面更快地提高效益!
財險銷售培訓前言:
1、銷售下滑,來客數越來越低怎么辦?
2、銷售額不低,但毛利率越來越低怎么辦?
3、賣場面積不小,但平均米效越來越低怎么辦?
4、滯銷商品庫存量太大,直接影響商品周轉,怎么辦?
5、暢銷商品缺貨率高,總是訂不到貨或者到貨不及時,怎么辦?
6、銷售的十大癥狀及其解決方法,且由資深銷售培訓專家譚小芳給你一一道來!
財險銷售培訓三大優勢――
1、上午學下午用!
2、每種皆可獨立使用! !
3、聽則懂、懂會用、用則靈?。?!
一種作用――
快速提升“成交”能力,使“不能”變“輕松” ?。。?!
財險銷售培訓課程特色:
課程專注、針對性強;互動教學、氣氛活躍;源自實踐、立竿見影。
財險銷售培訓內容梗概:
銷售跟單技巧
外貿銷售技巧
導購員銷售技巧
顧問式銷售技巧
電話銷售技巧
銷售技巧培訓ppt
大客戶銷售技巧
銷售禮儀與銷售技巧
金牌銷售員的技巧學習
銷售業績倍增的必殺絕技
財險銷售培訓大綱:
一、財險銷售心態
1、傾注熱情、熱愛銷售
2、樹立良好的個人品牌
3、抓住現在,計劃未來
4、瘋狂執著,激情投入
5、運用智慧的銷售技巧
6、擺脫不良心態的糾纏

二、財險銷售禮儀
1、微笑
2、語言
3、行動
4、產品介紹
5、收銀送客
6、禮貌道別

三、財險銷售產品演示和塑造技巧
1、財險銷售產品演示技巧
2、財險銷售產品塑造技巧

四、財險銷售注意傾聽
1、傾聽的定義
2、傾聽的重要性
3、傾聽的技巧
2、銷售過程中常犯的幾個傾聽錯誤
3、如何做到正確的傾聽

五、財險銷售溝通技巧
1、財險銷售溝通的原則
2、財險銷售溝通的技巧
3、財險銷售溝通的定義與特性
4、財險銷售溝通的六大要素
5、財險銷售有效溝通的步驟

六、財險客戶購買模式
1、找出顧客購買價值觀
2、不同類型的客戶購買模式

七、財險銷售的八大步驟
1、了解顧客的購買信號
2、財險銷售的八大步驟

八、財險銷售人員解除客戶抗拒點技巧
1、顧客抗拒點分析
2、解除顧客抗拒點話術

九、財險銷售人員的不同客戶情況如何洽談
1、不同的目的
2、有明確購買目的的顧客
3、有購買目標但不明確的顧客
4、來閑逛商店的顧客

十、財險銷售成交技巧
1、財險銷售人員的銷售成交的技巧
2、客戶反對意見、投訴異議的處理技巧

十一、大客戶財險銷售培訓
1、大客戶銷售的關鍵理念
2、銷售人員解除大客戶的反對意見
3、銷售人員與大客戶成交談判技巧
4、卓越的客戶服務

十二、提升財險銷售業績
1、提升銷售業績的系統方法
2、挖掘產品的銷售潛力
3、挖掘渠道的銷售潛力
4、運用價格策略提升銷售業績
5、促銷手段提升銷售業績
6、通過人員管理提升銷售業績

十三、財險銷售服務模式
1、銷售服務模式流程管理
2、銷售服務模式與顧客資源信息管理
3、銷售服務模式與導購員績效管理

十四、顧問式財險銷售
1、什么是真正的顧問式銷售
2、顧問式銷售的意義
3、如何進行顧問式銷售

十五、財險銷售服務心態
1、服務質量保證
2、提供頂級顧客服務
3、對顧客懷抱真誠愛心

十六、財險銷售服務技巧
1、銷售服務的基本觀念和態度
2、創造親切熱情的開始
3、推銷的技巧
4、處理反對意見
5、處理價格問題
6、與客戶保持良好互動

十七、財險電話銷售技巧
1、電話銷售的概念與意義
2、以客戶為中心的電話銷售理念
3、電話銷售人員應具備的素質和技能
4、電話銷售-良好的開場技巧
5、電話銷售-客戶需求分析能力
6、電話銷售-促單和成交技巧
7、電話銷售-把握客戶心理的溝通技巧

培訓師介紹:

 
王思齊老師是著名企業培訓講師,國家高級禮儀培訓師,多家大學特約講師,資深課程顧問,中華禮儀培訓網主推講師,中華禮儀培訓網禮儀顧問,多家大型企業集團禮儀培訓顧問。

講師常住地:鄭州,北京
擅長領域:禮儀培訓,客戶服務,職業素養
擅長行業:電力行業,電信行業,銀行,醫院
授課風格
講課風格清新自然、優雅大方,極具親和力。
課堂生動活潑,采用錄像、情境模擬、角色扮演等多種教學方法,寓教于樂;
緊緊地把教學內容與實踐能力相結合,風趣輕松,將理論知識演繹得生動易懂;
極為重視和學員之間的互動交流,以此來激發學員充分參與,學員的關注度極高,從而達到最佳的授課效果;
實用性極強,學員下課后就能用、會用,深受企業和學員好評;
學員感言
王老師講課既有理論深度,又注重實用效果,能在工作中解決實際問題,體現真正培訓的價值;
耐心周到、重點突出、信息量高,案例豐富鮮活,讓人更容易理解;
培訓內容豐富實用、引導及控場能力極強,實效顯著;
王老師講課的時候充滿激情和活力,和我們一起分享豐富的案例并且實際操作,幫助我們解決了實際問題,提高了個人素養和氣質,也提高了我們整個企業的形象。
企業培訓講師主講課程
禮儀方向
《公關禮儀》、《商務禮儀》、《服務禮儀》、《社交禮儀》、《涉外禮儀》、《銷售禮儀》;
客戶服務
《客戶服務與溝通技巧》、《客戶服務與投訴處理》、《客戶服務意識培訓》、《溝通藝術》;
職業素養
《新員工職業培訓》、《情緒壓力管理與自我激勵》、《職業意識與道德素養 》。

本課程名稱: 財險銷售培訓

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