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墨尔本胜利vs广州恒大: 保險營銷培訓

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培訓受眾:

保險營銷培訓對象:總經理、人力資源經理、保險營銷經理,市場總監、大客戶經理、區域經理、等中高層管理者。

課程收益:

保險營銷培訓目的:
1、能夠對銷售技巧做客觀的評估;
2、樹立專業的銷售人員形象,獲得客戶的好感與尊重;
3、掌握規范的銷售流程,有步驟的開展銷售工作;
4、運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案,增加獲單的可能性;
5、熟練運用談判技巧于銷售中,力爭實現雙贏。
6、通過自我訓練很快提高銷售業績;
7、將銷售技巧運用于工作和生活,提高個人的影響力。

課程大綱:

保險營銷培訓背景:好的保險營銷銷售人員吸引顧客,差的保險營銷銷售人員攆走客戶,在市場競爭非常激勵的今天,產品的差距越來越小,但人的差距越來越大,沒有什么比提高保險營銷營業員的專業水平,讓店面更快地提高效益!
保險營銷培訓前言:
1、保險營銷下滑,來客數越來越低怎么辦?
2、保險營銷額不低,但毛利率越來越低怎么辦?
3、賣場面積不小,但平均米效越來越低怎么辦?
4、滯銷商品庫存量太大,直接影響商品周轉,怎么辦?
5、暢銷商品缺貨率高,總是訂不到貨或者到貨不及時,怎么辦?
6、保險營銷的十大癥狀及其解決方法,且由資深保險營銷培訓專家譚小芳給你一一道來!
門店保險營銷培訓三大優勢――
1、上午學下午用!
2、每種皆可獨立使用! !
3、聽則懂、懂會用、用則靈?。?!
一種作用――
快速提升“成交”能力,使“不能”變“輕松” ?。。?!
門店保險營銷培訓課程特色:
課程專注、針對性強;互動教學、氣氛活躍;源自實踐、立竿見影。
保險營銷培訓大綱:
一、 現代保險營銷的理解
1、 掌握保險營銷的演化
2、 現代客戶的心里消費過程管理
3、 文化保險營銷與附加價值服務
4、 保險營銷的多重角色組合
5、 生活保險營銷與事業保險營銷

二、保險營銷禮儀
1、 自身形象的塑造
2、 個人的神韻展示
3、 不同環境的形態
4、 與人交往的技巧
5、 內在美與外在美

三、 保險營銷團隊協調與時間管理
1、 團隊精神與自我發展
2、 角色定位與協作效應
3、 個體與整體效益
4、 關鍵時間把控與掌握
5、 事務的輕重緩急選擇

四、保險營銷團隊建設
1、保險營銷團隊管理者的建設
2、銷售團隊的系統規劃
3、如何對保險營銷團隊進行篩選
3、保險營銷團隊的日常管理
5、保險營銷團隊的人員控制
6、保險營銷團隊的合理激勵

五、個人卓越銷售團隊
1、個人銷售的角色職責
2、個人銷售職業生涯發展與團隊建設
3、個人銷售評估
4、個人銷售激勵與表揚
5、刺激個人銷售業績增長

六、客戶全業務保險營銷
1、全業務的視角
2、分析客戶的需求
3、全業務的解決方案
4、全業務保險營銷策略

七、市場保險營銷
1、市場分析
2、保險營銷策劃與管理
3、市場銷售管理


八、大客戶銷售及談判
1、大客戶的主要特點
2、大客戶銷售管理的注意事項
3、大客戶銷售管理的基本策略
4、與大客戶談判的技巧

九、客戶服務保險營銷
1、什么是客戶服務與管理
2、樹立積極的服務心態
3、建立高效的服務戰略
4、正確處理的客戶投訴

十、網絡保險營銷
1、網絡保險營銷的趨勢
2、博客保險營銷
3、網絡廣告
4、網絡團隊打造

十一、保險營銷戰略
1、保險營銷成功五要素
2、建立競爭策略
3、市場經濟發展

十二、心理學保險營銷
1、顧客需求心里分析
2、顧客心里研究分析
3、顧客異議處理分析
4、成交前的心里障礙

十三、電話保險營銷
1、電話前的準備工作
2、客戶需求確認
3、產品推薦技巧
4、電話三秒原則

十四、保險營銷客戶服務
1、保險營銷服務
2、全面服務系統
3、人士客戶
4、優質客戶服務管理

十五、終端保險營銷管理
1、終端認知
2、終端生動化陳列
3、終端促銷管理
4、終端信息管理
5、終端管理提升

十六、保險營銷?;?br/>1、保險營銷?;杏?br/>2、如何破解?;?br/>3、?;平庵?br/>
十七、品牌保險營銷
1、什么是保險營銷品牌
2、保險營銷的重要性
3、保險營銷的四個原則
4、保險營銷的誤區

培訓師介紹:

 
王思齊老師是著名企業培訓講師,國家高級禮儀培訓師,多家大學特約講師,資深課程顧問,中華禮儀培訓網主推講師,中華禮儀培訓網禮儀顧問,多家大型企業集團禮儀培訓顧問。
講師介紹
講師常住地:鄭州,北京
擅長領域:禮儀培訓,客戶服務,職業素養
擅長行業:電力行業,電信行業,銀行,醫院
授課風格
講課風格清新自然、優雅大方,極具親和力。
課堂生動活潑,采用錄像、情境模擬、角色扮演等多種教學方法,寓教于樂;
緊緊地把教學內容與實踐能力相結合,風趣輕松,將理論知識演繹得生動易懂;
極為重視和學員之間的互動交流,以此來激發學員充分參與,學員的關注度極高,從而達到最佳的授課效果;
實用性極強,學員下課后就能用、會用,深受企業和學員好評;
學員感言
王老師講課既有理論深度,又注重實用效果,能在工作中解決實際問題,體現真正培訓的價值;
耐心周到、重點突出、信息量高,案例豐富鮮活,讓人更容易理解;
培訓內容豐富實用、引導及控場能力極強,實效顯著;
王老師講課的時候充滿激情和活力,和我們一起分享豐富的案例并且實際操作,幫助我們解決了實際問題,提高了個人素養和氣質,也提高了我們整個企業的形象。
企業培訓講師主講課程
禮儀方向
《公關禮儀》、《商務禮儀》、《服務禮儀》、《社交禮儀》、《涉外禮儀》、《銷售禮儀》;
客戶服務
《客戶服務與溝通技巧》、《客戶服務與投訴處理》、《客戶服務意識培訓》、《溝通藝術》;
職業素養
《新員工職業培訓》、《情緒壓力管理與自我激勵》、《職業意識與道德素養 》。

本課程名稱: 保險營銷培訓

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