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悉尼fc对阵墨尔本胜利: 持續盈利靠模式

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培訓受眾:

1.中國997.88萬(截至2009年6月底)企業,高達5000萬的中高層經營管理者;
2.中國3063.63萬(截至2009年6月底)個體商戶經營者;
3.中國國內有創業欲望的各高校在校學生;
4.社會上希望能夠通過自主創業謀生、致富的人員;
5.對商業模式感興趣的經營管理研究人員和傳媒從業者;
6.社會不同階層對商業模式創造價值的奧秘感興趣的人員。

課程大綱:

一、課程簡介
“學習模式決定成績,生活模式決定健康,工作模式決定成就,商業模式決定成敗!”
《持續盈利靠模式》是根據栗學思先生首創的“七維商業模式戰略”的最新研究成果,運用商業模式七種力量的系統分析方法,揭示了企業核心競爭力的根源以及企業持續盈利內在邏輯。本課程通過對商業模式七種力量的分析,以及學員對商業模式七項修煉的實際演練,幫助學員學會用系統的方法診斷、分析、評估、創新企業商業模式,掌握“七維商業模式戰略”設計的實操技能,從而提高企業創新商業模式,提升核心競爭力,獲得持續盈利的實操能力。
《持續盈利靠模式》課程的主要價值:
1.通過對國內外卓越商業模式的歸納和總結,透視商業模式的內部運作機理,揭示了企業持續盈利的根源;
2.從商業模式的七種力量及其核心結構揭示了企業核心競爭力的本質,明晰了企業關鍵成功因素之間的有機聯系;
3.為企業持續盈利提供了可操作的路徑和方法;
4.為制定和實施企業戰略提供了更明確的操作指南;
5.為盈利艱難和虧損企業分析自身商業模式的缺陷和問題,實現扭虧為盈提供了法寶;
6.為盈利企業確認贏利的核心要素,適應不斷變化的環境,構造未來的商業模式奠定了堅實基礎。

二、課程內容
第一講:揭開商業模式的神秘面紗(30分鐘)
一、企業家的困惑(10分鐘)
1.管理者如何應對“時尚的”管理概念?
2.資源配置決定企業成敗?企業資源如何實現最佳配置?
二、商業模式到底是什么?(10分鐘)
1.眾說紛紜的商業模式
2.商業模式是企業創造價值的內在邏輯
三、為什么唯一決定企業成敗的是商業模式(10分鐘)
1.戰略就是塑造企業未來的商業模式
2.企業的核心競爭力實質上是商業模式的核心結構
3.卓越商業模式必須把七種力量都打造成業內領先嗎?非也

第二講:發現利潤區(30分鐘)
1.利潤區:在哪里創造價值?
2.利潤區的分類:靜態、動態、空間
3.準確的產業定位是企業持續盈利的關鍵―案例分享
4.利潤區轉移的八大趨勢
5.商業模式調整的四大策略:
時機策略
客戶策略
產品策略
運營策略
6.商業模式創新的反擊----利潤復歸
利潤復歸的三種模式
◆案例:默克如何通過價值鏈重新整合實現利潤復歸

第三講:客戶需求力修煉(30分鐘)
1.客戶需求力:價值需求的力量
它是由準確的顧客定位及其需求定位而產生的顧客吸引力;
需求是商業模式的起點,決定了商業模式的導向
◆忽視客戶需求的案例分析
2.為什么市場份額的增長,沒有帶來利潤的增長?
3.客戶需求力的六種模式:客戶聚焦、客戶組合、需求聚焦、需求組合、客戶與需求重新定位、客戶關系管理
◆案例:三種需求定位,三種銷售結局
◆案例:百度一度陷入困境,瀕臨破產,李彥宏為何力排眾議,不惜與董事會鬧翻也要重新定位客戶?百度的成功給了我們什么啟示?
4.客戶模式
5.需求聚焦模式
6.客戶與需求重新定位
7.挖掘需求力四項技能

第四講:渠道力修煉(30分鐘)
1.渠道力:傳遞價值的力量;渠道力是需求力與產品力之間的紐帶
2.渠道的兩種力量
3.分銷傳遞價值
4.分銷渠道的四大趨勢
配電盤模式就是一種典型的中間商再生模式
5.溝通傳遞價值
6.渠道力的十項診斷

第五講:產品力修煉(30分鐘)
1.產品力:價值載體的力量,也就是用什么載體滿足顧客需求
2.產品力的多種模式
3.專業化產品模式
4.低價產品模式
5.新產品模式
開發新產品真的那么難嗎?
6.獨特產品模式
7.拳頭產品模式
8.復合產品模式
9.基礎產品模式
10.互補產品模式
11.提升產品力的十大訣竅

第六講:運作力修煉(30分鐘)
1.什么是運作力(How ):如何創造價值?
運營力的本質是強化價值創造中的薄弱環節
◆案例:古老的故事散發著運營力的光輝
2.運作力來自哪里?
選擇價值創造方式,你需回答
3.技術力與設計力
4.資源運作力
5.供應運作力
6.生產運作力
7.資本運作力

第七講:驅動力修煉(30分鐘)
1.驅動力:企業價值驅動的力量。
古老的故事:不同的機制導致不同的結局
2.驅動力來自哪里?
3.愿景驅動力
4.文化驅動力
5.組織驅動力
6.機制驅動力
7.挖掘驅動力,你需要牢記的理念

第八講:領導力修煉(30分鐘)
1.領導力:價值發現與設計的力量
領導人決定領導力
企業家能力是一種稀缺資源,其基本職能就是商業模式創新
企業家決策是企業成敗的最關鍵因素
企業家的作品就是本企業的商業模式
2.商業模式設計者價值幾何?
3.領導力來自哪里?
4.創業家模式
5.繼任者模式
6.創新者模式
7.內部創業模式
8.商業模式創新者的8大素質

第九講:?;ちπ蘗叮?0分鐘)
1.?;ちΓ浩笠導壑當;ぃň赫誒藎┑牧α?br/>2.?;ちΦ鬧擲嚶肜叢?br/>商業模式競爭壁壘提供?;ちη慷戎甘?br/>◆案例:為什么名震一方,頗為暢銷的“福運泉”瀕臨倒閉?
3.行業標準模式
行業標準是首選的競爭壁壘
◆案例:微軟建立行業標準商業模式的成功經驗
4.知識產權模式
5.領導地位模式
6.控制價值鏈
7.客戶關系
8.?;ちΦ鈉呦畈饈?/div>

本課程名稱: 持續盈利靠模式

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