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广州恒大vs墨尔本胜利视频: 銷售談判技巧

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培訓受眾:

銷售中層及一線銷售人員

課程大綱:

一、銷售談判基本準則
1、雙贏;
2、效率;
3、創意;
4、積極的態度;
5、堅持原則;

二、銷售談判流程

三、銷售談判中力量
1、種類;
2、戰略部署;
3、施加壓力的途徑;

四、銷售談判原則
1、妥協;
(1)勿在開始就妥協;
(2)選擇高起點;
(3)分析談判矩陣;
(4)組織論據;
(5)困境解決辦法;
2、論證方法
(1)論證客戶購買動機;
(2)解釋自己的觀點;
3、切勿輕易許諾
4、退讓
5、獲得承諾合同

五、案例分析

本課程名稱: 銷售談判技巧

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