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墨尔本胜利球票: 創值銷售新思維

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培訓頒發證書:

課程大綱:

第一節、引言
1、金融?;蟮墓諂笠迪巰腫?;
2、分析現狀得知企業銷售鏈斷裂;

第二節、判斷企業銷售鏈斷裂
1、企業部門職責;
2、產品銷售價格;
3、市場銷售政策;
4、關注客戶,忽視客戶的客戶;
5、注重行政工作,忽視本職工作的重心;
6、獎懲體制忽視銷售耐心;
7、銷售隊伍的整合,忽視人員參與積極性;
8、銷售培訓方式缺乏創新;

第三節、了解客戶需求
1、客戶的抱怨;
2、與第三方的合作協議;
3、分析行業趨勢;
4、客戶的客戶資源分析;

第四節、創值銷售與傳統銷售模式的區別
1、傳統銷售模式的特點;
2、創值銷售的背景及特性;

第五節、創值銷售的核心精神
1、了解客戶服務的意義,確定實施策略;
2、加強對客戶需求的關注,提升品牌滿意度;
3、實施創值銷售的方式――“捆綁”;

第六節、實現創值銷售的成功轉型
1、企業高層重視與支持;
2、企業管理的重心轉移;
3、銷售培訓的策略調整;
4、引導思想、凍結行為、強化過程;

案例分析:
“寶潔公司―勸導式銷售模式“

本課程名稱: 創值銷售新思維

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