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墨尔本胜利广州恒大分析: 客戶開發技巧

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培訓受眾:

中基層業務人員

課程收益:

1、樹立專業的銷售人員形象,獲得客戶的好感

2、運用培訓中的技巧和客戶保持良好的溝通關系

3、掌握規范的銷售流程,有步驟的開展招商銷售工作

4、運用科學方法解決招商銷售過程中的問題,提高客戶的信心

5、通過自我訓練靈活地運用銷售技巧提高銷售業績

6、將銷售技巧運用于工作和生活,提高個人的影響力

課程大綱:

《客戶開發技巧》課程大綱

一、培訓時間:1天

二、主講:霍清臣老師

三、主題:客戶開發技巧

四、受眾:中基層銷售人員

五、收益

1、樹立專業的銷售人員形象,獲得客戶的好感

2、運用培訓中的技巧和客戶保持良好的溝通關系

3、掌握規范的銷售流程,有步驟的開展銷售招商工作

4、運用科學方法解決銷售過程中的問題,提高客戶的信心

5、通過自我訓練靈活地運用銷售技巧提高招商銷售業績

6、將銷售技巧運用于工作和生活,提高個人的影響力

六、培訓方法與特色:

1、講授法、針對性練習、實際案例演練相結合;

2、講師引導、學員參與、課堂氣氛活躍、輕松學習;

3、實戰性強,以實戰演練讓學員體驗真實情景,克服陌拜恐懼心態;

4、指導性強,以多年來總結的銷售工具提升銷售人員工作效率。

七、課程內容

第一節:銷售人員實戰招商技巧

1、如何制定客戶的選擇標準

2、如何尋找與鎖定客戶
a)招商的途徑有哪些
b)鎖定目標客戶準則
c)確立目標客戶辦法

3、如何開展客戶定位分析

4、合作洽談

a)招商洽談前需做哪些準備
b)與客戶洽談需重點強調哪些事項

5、招商洽談應遵循的規則有哪些

第二節 招商銷售實戰常用技巧

1、常用銷售技巧
a)接近技巧
b)有效溝通技巧
c)傾聽技巧
d)提問技巧
e)答辯技巧
f)表達技巧
g)說服技巧

2、銷售促成技巧

3、快速達成交易技巧

4、異議處理技巧

第三節:銷售技能提升實戰訓練

第四節:銷售人員實戰招商運用工具

培訓師介紹:

 
霍清臣
一、基本信息:
營銷二十五定模式創始人

著名營銷實戰專家

資深企業管理顧問師

全球華人講師500強

香港維多利亞工商管理學院、北京大學等院??妥淌?br />
曾在某大型企業擔任營銷總監、總經理等職位,后進入咨詢和培訓行業;具有豐富的一線實戰經驗,對戰略規劃、企業管理、團隊建設、市場營銷、人力資源等方面有獨特的見解和掌控能力,能夠針對不同企業提出合適的經營管理模式;著作有《總裁贏銷》和《營銷速戰》;是一位理論與實戰集一身的著名經營管理顧問專家和高級培訓師。
二、授課風格:
講課培訓注重實用、實際、實效,風趣幽默,實戰性強,深受企業的好評。常能引用工作中的案例作分享,給大家一種對身邊事例分析的方法和思路,令人耳目一新。
講授式/互動式/體驗式三者合一、全新教學、給人前所未有的體會。

戰略類:《營銷系統突破》
管理類:《塑造卓越領導力》、《鍛造高效執行力》
技能類:《實戰招商技巧》、《談判技巧》

四、曾服務客戶:
三一重工集團、五糧液某品牌公司、山東頤陽酒業集團、山東云門春集團、濟南稻香園食品、煙臺嬰兒樂集團、山東匯通紡織、山東春雪集團、山東世紀礦山機電、杭州賽爾美服飾、山東泰鵬集團、成都恒信家具、山東魯泰鞋業、重慶美森門業、寧波三生藥業、泰安天河紙業、章丘東岳塔機、煙臺哈大電器、濟寧金宇商貿集團、天津裕興鋼鐵等。

本課程名稱: 客戶開發技巧

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