你的位置: 墨尔本胜利本田受伤 > 內訓課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

西悉尼漫步者墨尔本胜利: 華為海外集團大客戶營銷拓展實踐—九招制勝

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
50000
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

企業CXO、海外國家總經理、大區總經理、HR總經理

課程大綱:

一、解讀客戶發展戰略(概念與案例分析結合)

市場成熟度特點和趨勢?

行業客戶成熟度特點和趨勢?

什么決定了客戶戰略發展?

  • 解讀客戶戰略—投資規劃

  • 解讀客戶戰略—組織架構

  • 解讀客戶戰略—關鍵職位KPI

  • 解讀客戶戰略—對供應商策略

  • 錄像:解讀客戶戰略

    如何實施客戶戰略匹配?

  • 解讀歐洲V客戶戰略

    二、客戶關系拓展與管理模型

  • 錄像:客戶關系維護

    普遍客戶關系拓展方法?

  • 阿聯酋客戶案例?

    關鍵客戶關系拓展方法?

  • 西班牙客戶案例?

    組織客戶關系構成?拓展方法?

  • 拉美T客戶合作案例?

    三、發展客戶成為教練

    錄像:誰可以成為教練?

  • 英國客戶案例

    客戶的職位與影響力

  • 競爭對手關鍵客戶攻關案例

    如何建立客戶關系網絡

    如何甄別客戶的態度和風格

    四、識別客戶需求 (概念,案例分析與工作模擬實戰結合)

    錄像:客戶需求背后的故事

  • 錯誤理解客戶需求案例

    客戶需求二重性

  • 法國某競爭對手成功案例

    客戶需求緯度

  • 需求二重性案例分享

  • 如何建立客戶關系網絡

    五、競爭對手分析 (概念,案例分析與工作模擬實戰結合)

    錄像:強有力的競爭對手

    競爭對手分析的工具和方法?

  • SWOT故事案例

    利器&軟肋模型

  • S國友商整網搬遷案例

    六、差異化營銷方案制定(概念,案例分析與工作模擬實戰結合)

    差異化&同質化競爭?

    差異化買點的構成?

  • 某友商成功案例

    錄像:差異化方案的制定?

  • 差異化營銷案例分享

  • 對英國客戶差異化營銷方案的制作

    ?

    七、顧問式銷售項目模擬實戰演練(概念,案例分析結合)

    客戶的采購流程?

    供應商項目運作流程?

    客戶三種價值的訴求模式?

  • 如何影響客戶的選型標準案例

    錄像:影響客戶的選型標準?

  • 如何影響CMCC選型標準案例

    八、呈現價值(課程總結、學員寄語、行動計劃)

  • 客戶對價值的認知?

    錄像:價值呈現的策略?

  • 呈現價值的方法?

  • 友商價值呈現案例

  • 策略統一的價值呈現?

    九、項目運作(案例設計、演練方案、演練準備、實戰演練、演練點評、學員寄語、行動計劃)

  • 海外項目運作關鍵

  • 復盤兩家科技企業項目運作暴露的問題

  • 課程總結

培訓師介紹:

 
25年在企業中高層管理的實戰經歷。87年-92年在電子部企業負責整機電路IT設計。92年-98年作為設計院項目通信專業工程師負責國家鐵路網規劃、設計、施工和監理工作。

98年入職華為。 期間負責投標和解決方案部門的籌建、人才培養和運營工作。2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目,拿到份額第一。

2006年負責西北三省產品銷售和品牌拓展工作,用一年的時間,超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰略性電信網絡改造項目。07年在華為大學負責全球客戶經理培訓工作,開發了華為公司營銷三門精品課程:【顧問式銷售項目運作與流程管理】;【無需讓步的說服藝術—雙贏談判】;【企業大客戶關系拓展與建立】。08年開發出沙盤實戰演練營銷課程【海外市場戰略營銷—九招制勝】。作為內聘專家參加華為跨國CEO人才培養【KAM領導力發展項目】。

09年負責華為全球銷售人員營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養營銷課程講師。三年累計培養2000多名銷售經理,連續三年授予公司級金牌講師。2011參加【華為公司CRM項目核心組】,開發設計華為公司銷售流程,LTC并交付實施。

【擅長領域】:作為咨詢顧問為國內數十家上市公司設計解決方案銷售流程和營銷體系。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識,特別對互聯網公司、軟件公司、IT制造行業、商業銀行、運營商行業的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。在企業銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。

本課程名稱: 華為海外集團大客戶營銷拓展實踐—九招制勝

查看更多:銷售管理內訓課

大客戶營銷 組織架構 kpi 供應商 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%