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广州恒大vs墨尔本胜利上半场: 《“打造狼性營銷團隊”》

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培訓受眾:

銷售團隊管理者、銷售副總、總監、區域經理、銷售骨干等等

課程收益:

1、學習如何組建和打造具有狼性的營銷團隊;
2、學習行動營銷,主動出擊市場,學會死咬不放的戰斗精神;
3、學習狼敏銳的嗅覺,拓寬客戶渠道,靈活運用營銷工具抓住準客戶;
4、學習狼性銷售的高級溝通策略和談判成交技巧。

課程大綱:

序 章 \ 狼性團隊的組建

第一章\ 潛能激發(激發狼性)

第二章\ 狼性團隊的十一個管理技能

第三章\ 狼性銷售的十大成交策略

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上課守則

每個人都是主角

放下一切,盡情參與

只有你要,你才會得到

影響別人學習就等于犯罪

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n? 課程大綱:

前言:

狼性銷售四大特征:

1、嗅覺靈敏——捕捉客戶需求、抓住成交信息

2、團隊協作——輪殺技巧

3、死咬不放——持之以恒、鍥而不舍

4、渴望生存——對成功強大的企圖心

序章、團隊組建

破冰:互動暖身游戲

分組:(6-8人一組)

1、選出組長

2、隊名(與狼有關)、隊呼、團隊風采展示PK

3、課程過程中,根據團隊發言、互動的積極性給予分數獎勵,課程結束獎勵優勝小組

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第一章、潛能激發(激發狼性,突破自我設限)

自己就是一塊最大的寶藏?!蹦薌し⒋笫Π捕帷ぢ薇?/p>

一、尋找達成目標的動機(企圖心)

尋找人生目標

孫正義的人生目標計劃

曹老師的十個人生目標

你還在渾渾噩噩嗎?

為了讓自己充滿能量,請列出的“夢想清單”

課堂互動:制定自己的“夢想板”??????

選出自己的核心目標

課堂作業:為你的核心目標制作思維導圖

制作自己的年度目標,并做分解

PK游戲:齊眉棍

課堂討論:目標的達成=目標的分解

二、成功者永不抱怨

《不抱怨的世界》

銷售精英從不抱怨

推薦:紫手環運動帶上紫手環,告別抱怨

不抱怨的6個步驟

不說“我以為”“因為……所以……”

機會都是產生在抱怨的地方?!碓?/p>

抱怨越多,商業價值越大!

三、突破自我設限

土豆游戲? 課堂討論

一切困難都是自己的想像,都是自己設定的假象。

挑戰不可能!

訓練厚臉皮:臉皮的厚度等于皮夾子的厚度?!芎閔?/p>

互動游戲:瘋狂的舞蹈

PK:選出最瘋狂的小組

要成功先發瘋,頭腦簡單向前沖!沖!沖!——徐鶴寧

沙丁魚的故事

百米賽跑的10秒極限

突破心理高度

提高AQ——逆境商

《享受拒絕》

觀賞電影——《超越巔峰》

課堂討論:從短片中看到了什么?分組發言

四、給自己一片懸崖

“破釜沉舟”項羽“巨鹿之戰”

留澳學生的故事

不逼自己不知道自己有多厲害!

五、鍥而不舍

狼性銷售之一——死咬不放

蒙牛新員工試題:荷花池開花

案例:走了狗屎運的表弟

銷售員只有兩種態度:要么放棄,要么永不放棄!

六、馬上行動!

要從今天開始,馬上行動,拒絕一切拖延。

任何語言都是蒼白的,你惟一需要的就是馬上行動,一個行動勝過一打計劃。

??????????????????? ——美國第34任總統 五星上將 艾森豪威爾

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第二章、狼性團隊的十一個管理技能

一、贊美的能力

提倡“賞識管理”

大棒還是面包?

堅持每天贊美兩次,你將擁有全世界的愛。

二、批評的能力(溝通力)

批評也是一種藝術

不當眾批評

批評的流程

三、開會的能力

能開高效會議的領導才是好領導

如何開晨會、周會

如何做“復盤”會(一個銷售行為結束后必須做復盤)

案例:聯想的復盤會

復盤的好處

復盤的種類

復盤的流程

復盤的注意點

一對一的會議如何召開

四、執行力

什么樣的團隊是缺乏執行力的?

缺乏執行力有什么弊端?

如何擁有良好的執行力?

狼性團隊守則之——服從第一

五、招聘面試技巧

銷售負責人最大的成交就是成交銷售人才。

(一)、招聘的五大渠道(包括挖角技巧)

(二)、面試的“望聞問切”

(三)、提問話術

(四)、體驗式面試

六、學習力

經理人學習的重要性

如何利用零碎時間讀書?

如何快速閱讀

曾子曰:“吾日三省吾身——為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習乎?”七、授權的能力

猴子法則

有效授權才會激發團隊潛能。

善于授權才會培養人才。

授權的過程

八、高效率溝通

溝通不過夜

案例:比爾蓋茨的三句話

減少溝通環節

多問幾個“為什么”——不自以為是

提問技術核心——反問技巧

故事:拂曉就撤退

九、威信力

威權≠威信

如何獲得威信

十、目標管理

目標管理的重要性

游戲:齊眉棍

設定目標的SMART法則

給員工樹立人生目標——尋找動機

做目標分解

目標管理工具:“目標管理卡”

現場互動:做一個下個月的目標管理卡

十一、核心領導力——教練技術

教練型領導與普通領導的區別:

教練式——啟發下屬自己找到解決問題的方法

普通式——直接告訴員工該怎么做

教練式提問話術

故事:老鷹與鼴鼠

善于利用下屬智慧的領導才是好領導。

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第三章、狼性銷售的十大成交策略

1、 大客戶銷售法

20/80法則

大客戶的分類方法

大客戶的需求分析

大客戶信息搜集與建檔

2、 成交時機的把握

狼性之一——對成交信息的敏銳嗅覺

沒有最好的成交技巧,卻有最好的成交時機!——湯姆.霍普金斯

客戶想要成交的8個提前信息

從肢體語言中獲取成交前的信息

3、 殺單法——輪殺技巧

殺單的真實目的——逼出抗拒

殺單的工具——合同

合同成交法的流程和注意

單兵時代已經過去,團隊協作簽單才是王道!

輪殺技巧:一殺、二殺、三殺……

團隊協作成交成功率是單兵作戰成功率的2.5倍!

課堂練習:輪殺練習輪殺話術的設計

4、 ?解除客戶抗拒

為什么不成交?因為抗拒沒有被解決

說出來的抗拒都不是真正的抗拒!

解決客戶抗拒的絕招:“平行架構法”

在不與客戶辯論的情況下說服客戶

平行架構法的流程課堂練習解除抗拒

5、 “將軍”成交法

解決客戶的反悔

6、 短缺策略

物以稀為貴——饑餓營銷

短缺策略的三個步驟

課堂角色扮演

7、 從眾策略

牧群理論? 從眾策略的實施步驟

8、 FBI銷售法

(1)特點(Feature)

(2)好處(Benefit)(利益)

(3)舉例(Illustrate)

9、 假設成交法

10、???????“起死回生法”或“門把銷售法”

培訓師介紹:

 
曹恒山(大嘴老師),中國實戰派營銷培訓專家、暢銷書作家,9年一線銷售及管理和多次創業經歷,授課14年,曾為600多家企業實施一千五百多場培訓、曾擔任34家大中型企業的營銷管理顧問。

大嘴老師授課氛圍活潑風趣,講課干貨多實戰型強,授課宗旨:“有效、有笑、又有料”,有培訓界的“小岳岳”之稱,也是行業的“三高老師”:排課量高、學員滿意度高、客戶返聘率高。

本課程名稱: 《“打造狼性營銷團隊”》

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