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悉尼fc对墨尔本胜利比分预测: 《從淘寶雙十一探討和借鑒未來電商發展》

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培訓受眾:

企業高管

課程收益:

? 通過淘寶雙十一數據解讀入手,明確雙十一成功宣傳、促銷等方面的策略解讀;
? 解讀電子商務發展階段和運營模式,明確未來電商盈利模式;
? 平臺、金融、數據阿里巴巴三步走策略,運營商如何學習阿里巴巴大數據開發、研究和
運用方法;
? 掌握以阿里巴巴為典型的電商營銷波設計、控制和推動方法。

課程大綱:

培訓綱要:
第一天
時間 內容 收益





2課時 解讀:雙十一成功奇跡
191億=相當于香港三周的零售額=國美兩月
? 第一分鐘=13.6萬筆
? 第一小時=598萬筆
? 第一天=1億零580萬筆
? 手機支付=900萬筆
成功解讀
? 搶得先機,先聲奪人!
? 廣告投放目標——穩定的大流量=高PV、高點擊率
? 廣告位選擇——定價CPM、鉆石展位通投作為雙十一全程基礎商業流量
? 廣告素材——多套素材,根據雙十一當日變化隨時進行調換
? SNS口碑傳播形式
? 微博
? SNS網站/論壇話題炒作
? 媒體軟文
? QQ群/旺旺群
? SNS口碑傳播話題
? 導購清單類
? 銷量成績類
? 購買體驗類
? 抽獎活動預告類
? 促銷規模大,噱頭十足!
? 促銷沉淀
? 收藏打折
? 收藏有禮
? 簽到有禮
? 幸運砸蛋
? 魔拉拉藏寶圖
? 促銷形式
? 滿就送
? 搭配購
? 購物抽獎
? 預售返利
? 打品牌,安民心!
? 攻心營銷!
本階段收益:
(1)通過淘寶雙十一數據解讀入手,明確雙十一成功宣傳、促銷等方面的策略解讀。






2課時 第一??椋旱繾由濤穹⒄谷黿錐?br /> ? 99-2002年萌芽階段
? 案例:8488為代表的B2C電子商務站點
? 2003-2006年高速增長階段
? 當當、卓越、阿里巴巴、慧聰、全球采購、淘寶,成了互聯網江湖里的熱
? 三大特點
? 大批的網民逐步接受了網絡購物的生活方式
? 中小型企業從B2B電子商務中獲得了訂單
? 電子商務基礎環境不斷成熟,物流
? 2007年~2010年電子商務縱深發展階段
? 阿里巴巴、網盛上市標志B2B發展步入了規范化、穩步發展
? 百度的試水意味著C2C
? PPG、紅孩子、京東的火爆
第二??椋旱繾由濤裨擻J澆舛?br /> 第一節:商業模式解析
如家改變傳統酒店模式,構建連鎖和簡化新型商業模式
第二節:互聯網行業四個領域
? 即時通訊平臺
? 媒體資訊平臺
? 文化娛樂產業
? 政務公開
? 電子商務
第三節:電子商務三種模式
? B2B
? 盈利模式——會員費+廣告費+競價排名
? 典型代表——阿里巴巴
? B2C
? 盈利模式——收取服務費
? 典型代表——當當
? C2C
? 典型代表——易趣
第四節:電子商務運營典型案例
? 京東商城——阿里巴巴——當當網——凡客誠品
? 淘寶、京東、當當屬于平臺級
? 淘鞋網、紅孩兒、鉆石小鳥等屬于行業垂直類
? 特步、七匹狼等企業的電商是品牌企業類
第五節:借鑒——互聯網企業商業模式借鑒
? 雅虎:互聯門戶——以網站廣告收入為主,滲透手機業務多領域
? 谷歌:搜索引擎——以關鍵詞廣告收入為主,觸及移動互聯多業務
? 易趣:C2C電子商務——調整盈利模式階段,嘗試收取服務費和會員費
? 亞馬遜:B2C電子商務——以收取管理和交易費為主,向科技公司轉型
? 阿里巴巴:B2B電子商務——以會員費收入為主,構筑電子商務生態圈
? 騰訊網:即時通訊——增值服務收入為主,提供一站式在線生活服務
? 聚友網:UGC——以廣告收入為主,摸索新的業務范圍和盈利點
? Facebook:網絡社區以廣告收入為主,在多個國家推出移動版
? 盛大:網絡游戲——以增值服務收入為主,做大做深網游市場
? You Tube:網絡視頻——以廣告收入為主,推進移動戰略

本階段收益:
(1)解讀電子商務發展階段和運營模式,明確未來電商盈利模式。
1課時 第三??椋閡園⒗鋨桶臀縞檀笫菔貝擻?br /> 馬云曾多次強調,“21世紀核心的競爭是數據的競爭,誰擁有更多數據,誰就擁有未來?!?br /> ? 阿里巴巴三步走:平臺、金融、數據
? 電商發展三大階段
? 用戶數為王的時代
? 銷量為王的時代
? 數據為王階段
? 聚石塔——客戶全系列的追蹤收集
? 固定頻率、偏好商品、購買幾率
? 客戶銷售端、資金使用、服務器管理、應用程序管理
? 供應鏈和庫存優化
? 利用用戶數據來個性化產品促銷和營銷活動
? 數據換錢的盈利模式 本階段收益:
(1)平臺、金融、數據阿里巴巴三步走策略,運營商如何學習阿里巴巴大數據開發、研究和運用方法。
2課時 第四??椋閡園⒗鋨桶臀縞炭突Тサ閿ò芽?br /> 第一節:常態營銷與促銷營銷波解讀
? 造勢
? 買家證言、媒體報道,提振品牌/店鋪聲勢,放大市場聲音
? 引流
? 成績、活動、話題炒作,吸引更多外部新流量到店采購
? 瘋搶
? 理性
? 掃尾
第二節:常態營銷與促銷營銷波控制
? 短時間內聚集人氣
? 發送量100%
? 到達率100%
? 打開率50%
? 行動率50%
? 出價率50%
? 付款率50%
? 支付寶成交額
? 發送量取決與營銷方式
? 到達率取決于通道
? 打開率取決于創意和用戶是否看到
? 行動率取決于營銷內容
? 出價率取決于商品
? 17大點中8大精確的控點
? 淘寶首頁
? 我的淘寶首頁
? 淘寶用戶登錄頁面
? 旺旺today
? 評價頁面
? 外推頁面
? 我要買首頁
? 用戶的我的收藏首頁
? 物流發貨首頁
? 營銷波的管控
? 站內信息發送量
? 打開數
? 成交數
? 支付寶成交筆數
? 支付寶成交人數
? 支付寶成交金額
? 客單價 本階段收益:
(1)掌握以阿里巴巴為典型的電商營銷波設計、控制和推動方法。

培訓師介紹:

 
賈春濤老師——“知行合一管控師”
工商管理碩士,營銷實戰型專家,企業管理高級顧問,曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰略人力資源高級管理師,多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰經驗,對企業管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗,是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者和研究人,曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導,數千名員工做過專業化的演講和培訓。
賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨,以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評;其多元化的培訓方式,讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業內尊稱為“從不讓企業失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”。
近年來賈老師一直致力于中國電信行業專業咨詢領域,為國內上百家電信省市公司進行專業的咨詢與培訓,每年為中國電信系統進行百余場專業培訓,創立了中國移動話術營銷體系,賈老師憑借自己資深的咨詢經驗被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”,經賈老師培訓咨詢的企業無論是服務水平、營銷業績還是管理能力都有著驚人的改變,被中國移動諸多省市公司領導與員工傳奇的尊稱為“移動之神”和最直接有效的培訓大師。*******年3月賈春濤老師被國內最權威媒體《人民日報》授予培訓屆的“知行合一管控師”稱號,成為培訓界唯一授予此項殊榮的資深培訓大師。
培訓及講座的課題《MTP特色訓練營》《SEP本質化管理》《執行力與領導力因效解析》《TAS封閉式銷售體系》《電話營銷技巧》《國內企業的?;諛睦鎩貳豆謚行∑笠檔姆⒄蠱烤薄貳毒夢;J較縷笠蹬嘌刀蚪馕觥貳斷廴嗽鋇男奶髡爰だ貳度綰未噶隊ⅰ貳度瞬龐脛蔥小貳度綰巫プ∽伎突А貳隊脛誆煌南奐記傘貳噸耙翟僭煊虢巧ㄎ弧貳讀炕芾磧胗行е蔥小貳豆坦芾磧隤M控制技巧》《有效的溝通》《超級說服與溝通》《五行文化與太極管理》《如何打造新時代高效團隊》
電信行業培訓課題《營業廳動態式服務管理》《話術營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《佛門管理與營業廳效能管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》《佛門管理與渠道效能管理》《渠道效能提升的五行管理》《電話經理服務營銷快速提升》《客戶經理動態式營銷》《訓導師魔鬼式訓練》《集團行業應用推廣策略》《決戰零投訴》《集團客戶零誤差管理》等課程。
業內尊稱
《人民日報》授予培訓屆的“知行合一管控師”
從不讓企業失望的培訓師
最直接有效的企業培訓大師
中國移動話術營銷培訓創始人
TAS封閉式銷售體系創立者
SEP本質化管理學說研究人
美國APPLE公司認證培訓師
國家戰略人力資源高級管理師
中國移動尊稱“移動信息專家的專家”
中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神”

本課程名稱: 《從淘寶雙十一探討和借鑒未來電商發展》

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服務態度00%