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珀斯对墨尔本胜利: 房地產巔峰銷售訓練營

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培訓受眾:

房地產營銷團隊

課程收益:

有效提升顧問銷售技能

課程大綱:

課程安排 重點收獲
??橐唬?br /> 角色定位 銷售心態
優秀置業顧問應知應會的十大知識點
優秀置業顧問的十大基本要素
銷售成功的因素
??槎?br />  房地產銷售綜述 銷售內涵
如何讓客戶建立信任感
超級說服力
客戶常思考的五大問題
價值塑造
成交三部曲
成交法則
??槿?br /> 電話接聽技巧及話術演練 開口第一印象
如何獲取客戶基本信息話術
如何在電話接聽過程中提煉樓盤的獨特賣點
向客戶邀約面談話術
如何結束通話話術
情景模擬及話術演練演練
  ??樗模?br /> 現場接待流程及話術技巧
如何有效取悅客戶,拉近距離話術
沙盤講解思路及話術演練
如何有效附和客戶并獲取客戶信息話術
如何圈定意向房型
如何介紹樣板房、期房、現房話術
如何有效使客戶回到銷售中心話術
程咬金三板斧激發客戶購買欲望
如何正確評價競爭樓盤話術
逼定的時機和技巧
處理客戶提出異議的技巧及話術
如何完成臨門一腳促成下定
小結
??槲澹?br /> 房地產銷售技巧之專項演練 不同類型客戶與應對策略
客戶心理過程與應對策略
客戶的購房動機分析
如何激發客戶的購買欲望
如何與客戶進行價格談判
最有效的幾種成交方法及話術演練
應對客戶拒絕成交的借口及話術
??榱?br /> 現場答疑及分享 學員提問環節
學員相互分享環節
集體感恩環節

培訓師介紹:

 
何明老師12年來始終專注于房地產行業的發展,在其職業發展的過程中被多家大型房地產企業集團聘任為顧問,為數十家企業提供銷售實戰咨詢的過程中發現:近乎100%的銷售團隊在運用實施其所教授的實戰技巧及話術后,他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升,85%以上的置業顧問從課程中得到了極大的提升!何老師認為,應該把銷售的實戰技巧與更多的房地產企業銷售團隊分享,讓他們少走彎路、少付出代價,盡可能的縮短銷售周期,快速回款。于是,他結合自身12年來的房地產銷售與咨詢經驗,并總結提煉了國內多位銷售咨詢老師成功的經驗與方法,尤其彌補了當今宏觀調控下的房地產剛性需求的現狀,研發了一套符合當下房地產銷售實戰的新一代咨詢式課程--[房地產巔峰銷售之實戰技巧與話術]。

本課程名稱: 房地產巔峰銷售訓練營

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