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亚冠广岛三箭对战墨尔本胜利分析: 卓越銷售管理與業績推動

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培訓受眾:

市場、銷售部門

課程收益:

? 1、提升銷售經理的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責;
? 2、運用高效溝通藝術,創造多贏溝通效果,提升管理溝通實戰能力;
? 3、掌握組建精英銷售團隊的策略,打造團隊系統, 締造卓越團隊;
? 4、實施人才戰略,建立銷售團隊的選才、育才、留才系統;
? 5、掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法,建立合理激勵機制;
? 6、具備管理問題解決的工具與方法,運用執行不折不扣的拿到成果。

課程大綱:

【培訓大綱】
一、銷售管理與管理能力
? 銷售管理的目的
? 銷售經理的角色與職責
? 銷售經理的三心三力
? 從管人到理人、安人
? 團隊資源匹配與服務專家
? 建立領導者的權威與魅力
? 管理中的五大誤區
? 銷售團隊領導的自我成長
二、管理始于高效溝通
? 表達的三重境界
? 溝通就是生產力
? 團隊溝通困難的因素
? 溝通、說服之關鍵
? 管理者高效溝通的策略
? 新老銷售人員的沖突
? 學會傾聽很重要
? 贊美與批評的藝術
三、高績效銷售團隊的組建與規劃
? 從《西游記》看團隊建設
? 團隊發展的幾個階段
? 帶兵之道與治軍之道
? 團隊發展管理要點
? 高效團隊系統的四大建設
? 打造團隊精神與團隊凝聚力
? 高效團隊的三大特征
四、銷售團隊管理—選才、育才、留才
? 銷售人才的重要性
? 銷售人才的招募、甄選
? 頂尖銷售人員特質分析
? 銷售逆商指數
? 面試的典型問題及誤區
? 銷售人員職業生涯規劃
? 留人的四大關鍵
五、以業績為導向的訓練與輔導
? 應對新挑戰銷售經理的角色轉化
? 提高銷售人員的市場生存能力
? 創造客戶價值的銷售訓練與輔導
? 銷售訓練計劃的分類及基本任務
? 如何實施訓練考核
? 銷售目標管理及過程管控
? 銷售激勵與績效提升
? 高績效組織會議
? 卓越源于要求
六、銷售管理問題解決與執行到位
? 什么是問題
? 銷售管理存在的典型問題
? 分析問題的思維
? 格物—界定問題的方法與策略
? 執行到位是解決問題的關鍵
? 銷售執行不力的根源
? 高效執行是對成果負責
? 執行到位的八大步驟
? 銷售執行中存在的三大問題
? 解除執行障礙的三大關鍵
? 責任是萬力之源
【培訓時間】兩天(6小時/天)

培訓師介紹:

 
北大縱橫合伙人
南大工商管理碩士;
跨界營銷理論創始人
北大縱橫商學院特聘講師;
實戰派企業營銷管理專家;
中國十大知名培訓講師(2010)
10年以上市場營銷管理實戰經驗
6年以上營銷及團隊管理培訓經驗
實戰派企業營銷管理專家;自2007年起致力于中國企業的市場營銷、銷售管理領域咨詢與研究,特別是對企業業績提升及快速成長有著獨特的理解與認知;幫助企業建立高效的業績增長及團隊建設目標。擅長講授市場營銷、銷售管理、團隊管理課程。

本課程名稱: 卓越銷售管理與業績推動

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