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广州恒大vs墨尔本胜利视频: 顧問式銷售技巧

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培訓受眾:

銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、銷售顧問、資深的銷售人員

課程收益:

1.實現態度和技能的全面轉變和提升
2.建立以滿足客戶需求為導向的銷售理念
3.設立可實現的銷售目標
4.掌握整體銷售的流程
5.掌握顧問式銷售的五個步驟
6.用專業化的銷售工具指導銷售

培訓頒發證書:

課程大綱:

一 顧問式銷售概念解讀

二 顧問式銷售五步驟—建立信譽
1.建立信譽的目的
2.建立信譽的步驟
3.拜訪禮儀
4.建立信譽的注意事項
5.實際工作案例演練

三 顧問式銷售五步驟—探尋聆聽
1.探詢聆聽的目的
2.問題類型分析
3.問題漏斗
4.聆聽的重要性
5.聆聽的五個層次
6.實際工作案例演練

四 顧問式銷售五步驟—解決方案
1.為什么要賣利益
2.提供解決方案的目的
3.FAB解析
4.拜訪中如何傳遞產品信息
5.實際工作案例演練


五 顧問式銷售五步驟—異議處理
1.常見異議分析與處理
2.異議處理的注意事項
3.實際工作案例演練

六 顧問式銷售五步驟—締結
1.締結前的心理準備
2.如何應對客戶拖延
3.實際工作案例演練

培訓師介紹:

 
? 資深管理培訓師
? 資深引導師
? 國際授權:
美國PA引導技術高手進階訓練及引導技巧進階
美國High5訓練員進階
美國High5 Adventure Facilitation Skills
美國Play-time高級培訓師
英國Kiddy高級顧問
DDI互動管理精華*******? 中文學士、工商管理碩士
? 大型跨國際行業培訓、咨詢管理經驗8年,獲得多項國際通行授權。
? 曾任記者、在政府機關任職數載;辭職后任某著名保健品企業企劃部長、國內知名企業南中國區市場總監、臺灣共好資深顧問、邁普偉業高級顧問、人民大學-睿博商學院特約講師。
? 專長集中在通用管理、領導力、團隊類及企業文化等領域。對多種團隊形態均有深入探索并有著豐富的團隊帶領實操經驗。

本課程名稱: 顧問式銷售技巧

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