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墨尔本胜利本田圭佑: 王山-門店選擇策略

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培訓受眾:

連鎖經營管理者

課程收益:

連鎖經營管理技巧和方法

培訓頒發證書:

課程大綱:

王山-門店選擇策略

課程背景:
“第一是選址,第二是選址,第三還是選址!”對于零售業而言,選址的重要性再怎么強調也部過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會出現:“有的門店生意興隆,而有的門店門慘淡經營?”----原因可能是他們對“商圈”的選擇不同。為什么有的競爭門店都在一條街面上,甚至面對面,經營品種差不多,服務水平也不分上下,但一般是人頭涌涌,另一邊卻是門可羅雀,原因到底在哪里?---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題。

課程收益:
通過本課程,學員可以學到連鎖店的模式及目標市場定位,門店商圈和立地的選擇標準和具體的方法,目標門店的營業額估算和投資計劃評估。本課程主要是針對超級市?。ê粵絞驕囊┑?,電器連鎖,化妝品連鎖店),便利店,專門店(服裝,化妝品專賣等)的拓展,以下統一以連鎖店代稱。

授課方式:講授,案例分析,學員提供案例分析講評,學員演練
課程時間:1天,6小時

課程大綱:
第一章:連鎖店的業態模式及目標市場定位
第一節:業態與業種
一、零售業發展過程及業態的產生及概念
二、營銷組合及營銷定位
三、目前各種業態(綜合體,百貨公司,超級市場,便利店,專門店)的定位
四、連鎖店的業態選擇(選取何種業態來進行拓展)
案例講述:超級市場對傳統百貨的替代。

第二節:5種業態的營銷定位
一、超級市場的定位策略及產品定價策略
二、便利店的定位策略及產品定價策略
三、專賣店的定位及產品、定價策略
案例:某特色產品專賣店的客戶定位
學員演練:從定位圖中找自己位置

第二章:連鎖店的選址及投資計劃與評估
第一節:連鎖店開店流程
一、開店前事務處理
二、營運組織計劃
三、人員計劃(開鋪小組及門店人員的組合)
四、營銷計劃
五、店鋪內部規劃
案例:某超市開業倒推時間表
演練:根據自己實際情況列出學員的開店時間表

第二節:連鎖店的立地調查
一、調查目的
二、調查重點
三、調查方法
案例:三角窗位置門店對比,多種轉角位置對比,上下班線路對比等
學員案例分析:由學員畫出目標門店情況,請老師和其它學員點評

第三節:連鎖店商圈分析
一、商圈概述
二、商圈調查的內容和流程
三、商圈設定方法
四、商圈調查結果分析
案例:知名餐飲企業的商圈分享

第四節:連鎖店選址
一、選址考慮的主要因素
二、選址原則
三、各業態連鎖選址策略
案例:某專賣店的選址策略
學員演練:寫出自己門店的選址策略

第五節:連鎖店的投資計劃與評估
一、投資成本費用
二、投資收益估計
三、投資決策指標及投資原則
案例:某手機連鎖店的投資計劃分析
學員演練:損益平衡點的計算,投資回報表的填寫。

培訓師介紹:

 
連鎖經營管理專家
深圳市連鎖經營協會特約講師
江南大學食品學院等院校特聘老師
中央財經大學在職研究生校外輔導師
原深圳市翼酷電子商務有限公司 總經理
清華大學經濟管理學院工商管理碩士(MBA)
原百佳金牌店長、華潤萬家營運經理、民潤超市、中國海王星辰營運總監
一個既做連鎖經營顧問又實際操作企業的實干者
15年零售行業工作和管理經驗,4年項目咨詢經驗,輔導過的連鎖企業上百家,受訓的店長10000余人,奠定了在連鎖經營管理方面的實戰專家地位。

實戰經驗:
南中國百佳早期的金牌店長,先后在百佳、華潤萬家、農產品民潤超市、中國海王星辰連鎖藥業,東莞光大貿易公司等擔任營運經理,營運總監和副總經理等中、高級管理職位。
2011年4月以顧問身份操盤深圳市翼酷電子商務有限公司,7月起掛職總經理。從翼酷的定位策劃開始,到組建團隊,門店選址,開業裝修全部親力親為;把自己對連鎖經營的理解在企業認真實踐了一次,自駕車超過4萬公里,足跡遍布廣東省21個地市,300多個鄉鎮。到2011年年底開出直營店和加盟店107家,目前在廣東、江蘇擁有超過兩百家門店。
王山老師從基層做起,歷任店長、營運經理、營運總監、副總經理、CEO,最后從連鎖企業營運管理到連鎖運營咨詢、由連鎖運營咨詢走上職業培訓師之路。
連鎖經營管理實戰案例:
王山老師有4年的管理咨詢項目經驗(部分咨詢項目包括但不限于):長沙愛家連鎖超市組織架構,管理體系的建立,東莞華家商貿有限公司(華潤加盟機構)大型連鎖賣場全面管理提升項目,深圳市富通房地產公司發展戰略項目,深圳歲孚服裝(安奈兒童裝)企業品牌戰略,人力資源項目,深圳富通物業公司戰略項目,深圳城建集團三項制度改革(人力資源項目),深圳南山(開發)集團公司戰略項目,江西銅業(南方)集團管控項目,江西南昌藍天駕校連鎖經營管理體系建立及品牌提升項目,河北唐山胡子板栗連鎖企業整體策劃和連鎖經營體系建立項目,廣東湛江康欣餅家連鎖經營管理項目等。

學術成就:
《全球品牌網》專欄作者,在《銷售與市場》《銷售與管理》《21世紀商業評論》《21世紀經濟報道》《上海第一財經雜志》《世界經理人文摘》《鳳凰網 財經》《商界》《當代經理人》《HR經理人》《超市周刊》《糖煙酒周刊》《贏周刊》《理財雜志》《華夏時報》《南方都市報》《零售世界》《經濟觀察報》《羊城晚報》《中國營銷傳播網》等主流媒體發表多篇文章。

授課風格:通俗的語言、實戰的觀點,對連鎖經營實務一針見血,多個實用工具,真正學以致用;
善用客戶真實的案例,現場分析連鎖經營管理的實際問題,課程與眾不同之處在于實戰,拒絕空洞的理論和教條;

本課程名稱: 王山-門店選擇策略

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