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广岛三箭对墨尔本胜利首发: 采購談判技巧

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培訓受眾:

采購/總監/經理
物料總監/高級物料經理
供應鏈總監/經理

課程收益:

本次專題培訓將通過案例分析、小組討論、角色扮演等多種互動學習和經驗分享模式,讓學員深入了解且掌握:
——采購談判的基本原則
——采購談判前的信息收集與談判地位分析
——準確透析談判對手心理的技巧
——如何擺脫談判僵持或僵局的困境
——談判中的采用的有效手段與技巧
——做好談判的后續工作

課程大綱:

議程安排:
第一天
08:30 – 09:00 簽到及早茶
S-Council歡迎致詞
09:00 – 09:45談判者的十大困惑: 案例演示
——談判實踐
——共同需要/互利性
——因分歧而談判
      
09:45– 10:30 采購談判概述
——何謂談判
——談判中可能涉及的議題
——影響談判及其結果的諸多因素
——談判的心理模式
——談判的五大特點
——談判的基本原則
——談判的基本階段
      
10:30 – 11:00 茶歇
11:00 – 12:30信息收集與談判地位分析
——信息收集
——談判者地位分析
——常見定價原則與方法
——成本核算與分析方法
——合同價格設定與調整原則
12:30 – 13:30 午宴
13:30 – 14:30 談判演練:角色扮演
通過采購談判情景模擬,真實再現采購談判現場的應對,采購人員將與培訓師共同將扮演設定的采購角色
14:30 – 15:30談判策略、談判技巧與方法(一)
——議價區間分析
——談判戰略制定的四步曲
——如何優先掌控談判節奏
——有效談判的技巧
——價格談判的操作要領
15:30 – 16:00 茶歇
16:00 – 16:45談判策略、談判技巧與方法(二)
——談判中需要避免的9個事項
——價格談判的五個步驟
——開價技巧
——價格解釋的五大要素
——談判過程中的“十要”和“十不要”
16:45 – 17:30 互動問答
——談判準備階段,要考慮和準備什么?
——供應商“哭苦訴窮”怎么辦?
——建議與討論
8月10日第二天
08:30 – 09:00 簽到及早茶
09:00 – 10:30如何擺脫談判僵持或僵局的困境:案例演示
——陷入僵局的談判
——打破僵局的十大策略
——讓步的技巧與策略
      
10:30 – 11:00 茶歇
11:00 – 12:30談判與簽約
——談判結束后的首要工作
——簽約的六大要訣
——成功談判的守則
——商務談判的八字真言
——談判的替代方式
 
12:30 – 13:30 午宴
13:30 - 14:30 談判演練:角色扮演
通過采購談判情景模擬,真實再現采購談判現場的應對,采購人員將與培訓師共同將扮演設定的采購角色
14:30 – 15:30 跨國500強企業常用的十種采購成本控制的有效方法(一)
——(價值分析,VA)
——(價值工程,VE)
——談判
——目標成本法)
——早期供應商參與,ESI
15:30 – 16:00 茶歇
16:00 – 16:45跨國500強企業常用的十種采購成本控制的有效方法(二)
——杠桿采購
——聯合采購
——為便利采購而設計
——為便利采購而設計
——標準化
16:45 – 17:20 互動問答
——電話談判要注意什么?
——案例分析
——建議與討論

培訓師介紹:

 
?中國物流管理協會會員及資深咨詢顧問。
?美國物流管理學會高級會員.
?CPIS高級培訓師
?美國ArchieveGlobal 專業指定培訓師
?歷任美國通用電器中國區物流總監
?歷任美國開利空調全球供應鏈高級經理
?歷任美國霍尼韋爾亞太供應鏈總監
?現任某跨國500強企業亞太區供應鏈總監
?六個西格瑪黑帶大師

?超過20年的工作經歷,工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過物流總監、全球采購高級經理、亞太區供應鏈總監要職。

?在二十多年的供應鏈管理工作中,曾經帶領團隊在S&OP, 物流, 倉儲管理, 采購管理已經生產計劃管理, 流程控制方面頗有建樹?!』哿艘徽椎墓┯α垂芾淼撓行Х椒?, 以及利用六個西格瑪來控制管理的績效考核制度。

?擁有多年國際管理和本土戰略實施相結合的經驗。以及代理國際團隊和全球團隊合作的豐富經驗?!∽魑甑墓菊鉸災貧ㄍ哦雍誦某稍?,帶領國際團隊積極參與公司戰略計劃的制定和執行。

?曾帶領團隊為霍尼韋爾亞太區完成SAP流程制定以及供應鏈流程制定。

?帶領團隊參與開利空調全球供應鏈以及采購流程的制定和管理。

本課程名稱: 采購談判技巧

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