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悉尼vs墨尔本胜利: 孫子兵法之營銷戰爭訓練營

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課程大綱:

(版權歸彭小東老師所有,違者必究)

【培訓背景】:
"兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也."《孫子兵法》一開篇便開門見山闡述了戰爭與國家的關系,而營銷與企業的關系又何嘗不是如此.營銷在企業的資金鏈中起著決定性作用.營銷不力,拿什么去研發最新的技術與產品?營銷不力,拿什么傳播價值,打造品牌?營銷不力,拿什么服務客戶服務社會?而今,在市場拼殺的營銷人,無不感慨:"商場如戰場",且愈演愈烈.如何在市場經濟的大潮中乘風破浪,需要工具,需要利器,正所謂"工欲善其事,必先利其器." 《孫子兵法》就是營銷的一大利器,靈活運用,定能創造下一個經典的營銷案例.
《孫子兵法》作為中國傳統文化之經典,被稱為"兵家圣經".隨著世界文明的進步,商戰取代武戰,《孫子兵法》的應用更為廣泛.無數經典商戰案例對《孫子兵法》的靈活運用,令人拍案叫絕.美國哈佛大學與哥倫比亞大學商學院把《孫子兵法》融入高級管理課程;"汽車大王"美國福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開申言:"我成功的法寶是《孫子兵法》";美國《商業評論》高度評價《孫子兵法》為商業第一奇書;日本軟銀集團總裁孫正義大病入院,廢寢忘食鉆研《孫子兵法》,出院后創造了又一個財富神話;被稱為"經營之神"的日本松下電器創始人松下幸之助說:"孫子兵法是天下第一神靈,我們必須頂禮膜拜,認真背誦,靈活運用,公司才能發達",并給自己部下規定每人必讀《孫子兵法》;海爾的"以正合,以奇勝";蒙牛的"求之于勢,不責于人";王老吉的"兵貴勝,不貴久";史玉柱的"取用于國,因糧于敵",無不是出自《孫子兵法》……
為何美國、日本、韓國乃至全世界都對《孫子兵法》視為珍寶,并創造出一個又一個商業神話?而我們卻視而不見、見而不理、理而不用?本課將以如何將《孫子兵法》運用到實戰營銷中為方向,展開探討,腦力激蕩.讓我們共同致力于傳承我國文化,以此來實現中國企業的迅速崛起!
【課程特色】:
1. 掌握《孫子兵法》的重要思想;
2. 將《孫子兵法》靈活運用到營銷實戰中;
3. 掌握如何制訂可行的、高效的、實戰的營銷戰略;
4. 終止漫無章法的營銷,有綱領性有針對性地開展營銷;
5. 找到企業營銷的突破口,領悟"出奇制勝"的營銷策略;
6. 領悟如何帶領營銷團隊的內涵與策略;
7. 掌握營銷是控制"勢",而非一味苛求下屬;
8. 掌握"不戰而屈人之兵"的最高營銷境界;
【培訓時間】:1-2天
【培訓地點】:客戶自定
【研修對象】:企業董事長、總裁、總經理及執行層高管團隊;有志于成為企業家的管理精英;政府部門分管經濟工作的各級官員。
【培訓大綱】:
第一講:學習孫子兵法的重要意義
一、企業高級管理者應該如何學習?
歷史上三位名家談學習方法
二、如何學習《孫子兵法》?
悟性高低決定成就大小
歷史典故:約法三章
案例:三大紀律六項注意
政策即一切實際行動的方向
三、企業營銷管理者高級心靈修煉
佛家智慧:正心正念
如何走出‘無明’之境
學以致用方英才
第二講:孫子兵法與營銷戰略(一)
兵者,國之大事
一、《孫子兵法》關于戰略的解析
以迂為直,以患為利
《孫子兵法》的先勝思想
案例:王老吉二搶營銷先機
《孫子兵法》的慎戰思想
《孫子兵法》的全勝思想
二、企業營銷戰略要素分解
經之以五事,較之以計,而索其情
營銷戰略規劃的五要素
取得營銷勝利的七條件
目標市場營銷戰略三步驟
案例:IBM喬布斯傳道9法則
第三講:孫子兵法與營銷戰略(二)
三、關于企業營銷戰略探討
營銷戰略是謀劃和指導營銷競爭全局的方略
營銷戰略旨在發現、實現、保持競爭優勢
營銷戰略重要指導價值
案例:《中國革命的戰略問題》
案例:九陽電器獨樹一幟成霸業
四、營銷戰略的制定
營銷戰略的特點
營銷戰略的三大主張
營銷戰略創新的四個緯度
分析:“價值-成本”模型
分析:市場需求模型
分析:產品價值模型
五、不同市場環境的營銷戰略
無差異性目標市場營銷戰略
差異性目標市場營銷戰略
集中性目標市場營銷戰略
第四講:《孫子兵法》與營銷軍團(一)
一、營銷團隊競爭七要素
主孰有道
將孰有能
天孰地得
法孰令行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
二、如何達成高效溝通
溝通的三要素
《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術
高品質溝通四原則
高品質溝通的五大策略
團隊溝通六大障礙及改善
團隊內部溝通管理
新老員工沖突管理
管理者的基本溝通方法
三、營銷軍團建設(一)
營銷軍團信心建設三步曲
見證:有一種距離叫實力
如何提高團隊市場生存與發展能力
兵法啟示:求之于勢,不責于人
兵法啟示:令之以文,齊之以武
營銷軍團建設中常見問題
第五講 《孫子兵法》與營銷軍團(二)
四、營銷軍團建設(二)
軍團的團隊精神建設之現狀
團隊凝聚力營造的六種方法
營銷軍團成員獲得歸屬感四條通道
營銷軍團文化塑造原則
關于服從與落實的責任
營銷團隊文化建設三要素
五、營銷團隊執行力提升策略
一流的營銷策略,三流的團隊執行
執行就是按質按量按時完成任務
執行力是將決策轉化為成果的能力
銷售執行力低下的原因分析
有效命令才有高效執行
保證執行力的四個前提
強大執行力的五個關鍵
六、營銷團隊管控原則與技巧
對“壞人”的姑息,是對“好人”的不公
管控的基本原理:震攝與獎懲之道
打造完善的銷售團隊驅動系統
效能型團隊特點及管理模式
效率型團隊特點及管理模式
第六講:《孫子兵法》與營銷戰術
一、關于營銷戰術探討
營銷戰術的由來
營銷戰術的有效性及特點
營銷戰術一定要便于理解便于操作
營銷戰術運用一般流程分解
戰術訓練法則:包以德循環
二、孫子兵法對營銷戰術指導
求用于國,因糧于敵
有限的企業資源價值最大化
兵貴神速,兵貴勝,不貴久
速度快與成本節約,資源匯集
駱駝與兔子的營銷思路
以正合,以奇勝
正兵:扎根;奇兵:求勝
三、營銷戰術運用流程解析
了解以往和即將發生的戰斗情況
制定戰術或選擇既定戰術
向部屬下達作戰任務講解戰術要點
計劃和準備戰斗
實施戰斗行動
指揮部隊和分隊
保障戰斗行動

培訓師介紹:

 
【師資簡介】 : 彭小東導師
全球華人總裁卓越行銷力導師
亞洲領導力課堂首選教練
亞洲華人核心競爭力導師
中國廣告媒介行銷培訓第一人
中國企業教育百強前十強講師;
執行力,人性管理者踐行者
團隊建設與管理卓越領導者
2011總裁網年度十大優秀品牌培訓師
2012年中華講師網品牌培訓師
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國民營企業大學(籌)
中國傳媒營銷學院院長(籌)
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售,節約型銷售領導者
行銷力國際控股集團董事長
核心競爭力國際集團聯席董事長
行銷力,媒無界,核心競爭力三大注冊商標合法擁有者
已服務過的部分客戶:
北大MBA班,北大高管研修班.中國電信傳媒,中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司,聯通傳媒,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺,江蘇鎮江文廣集團,廣東佛山傳媒集團,江蘇飛立傳播集團,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上?;卻接邢薰?丁丁網,青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環球》雜志.《游艇業》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告傳媒集團公司、臺灣九四六廣告傳媒、江蘇鎮江文廣集團,廣東佛山傳媒集團,銳意廣告傳媒公司, 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業文化傳播有限公司等

本課程名稱: 孫子兵法之營銷戰爭訓練營

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