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亚冠广州恒大vs墨尔本胜利: 銷售談判與謀略運用

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培訓受眾:

1.銷售經理、商務代表、職業人士
2.中高層管理人員

課程收益:

1、理解優勢談判的信念、原則與策略;
2、掌握談判前期、中期、后期的策略與技巧;
3、掌握影響與控制談判的技巧。

課程大綱:

一、優勢談判的信念與基本原則
1. 談判的基本概念
2. 銷售談判的特點
3. 雙贏的態度
4. 何為成功的談判
5. 談判的八大要素
二、認識有效談判策略
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的戰略準備要素
3. 談判的戰術準備
4. 尋找共同點外部因素影響
6. 談判的劃階段:計劃在談判中使用的策略
三、談判的開局策略
1. 價格策略
2. 大驚小怪
3. 做一個不情愿的賣主
4. 老虎鉗
四、談判的中期策略
1. 上級領導
2. 進入包箱
3. 燙手山芋
4. 禮尚往來
五、談判的后期策略
1. 組合搭配促成談判
2. 交換條件蠶食鯨吞
3. 讓步的類型
4. 最后的安慰
六、快速分析談判對手風格
1. 掌握不同談判風格
2. 了解各國談判特點
3. 優勢談判者的特質
七、如何控制談判
1. 善用壓力進行談判
2. 識破圈套、陷阱及其對策
3. 化解談判障礙僵局
4. 常用處理特殊談判方法
八、總結、問答與行動改善計劃

培訓師介紹:

 
? 北京大學特聘教授,北航在職研究生班特聘專家,被中國銀行遼寧省分行學員尊為“最受歡迎講師”,中國銀行、光大銀行、北京銀行、河南移動、北京聯通、河北郵政、三星通信、三九藥業、紅星美凱龍等知名企業常年輪訓講師;
? 12年一線營銷實戰及管理經驗,大學畢業由技術轉型業務,1年內從基層業務做到銷售部經理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目,2年內從銷售高手到公司副總,1年內將團隊打造成集團銷售冠軍團隊;
? 先后就職國內某知名上市軟件集團公司業務員、銷售經理、市場部經理、副總經理,國內某知名通信集團北京公司總經理、華北大區經理,同時常年兼任多家企業內部首席銷售導師。

本課程名稱: 銷售談判與謀略運用

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