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墨尔本胜利哪国: 《老板如何管銷售》

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課程大綱:

《老板如何管銷售》

企業初創期,老板自己跑銷售,談不上銷售管理;企業日漸壯大,由專門的銷售部門和專業銷售人員負責銷售。企業規模越大,老板離銷售一線越遠。這個時候,老板最最感頭疼和最要命的是銷售經理層,他們一直處于一種茫然和痛苦的狀況;要么他們去越權考慮應該是老板考慮的營銷戰略問題;要么他們仍然扮演基層的銷售角色,疲于奔命的去做一線銷售工作,對組織的管理知之甚少,造成隊伍思想混亂,人才流失。
我們的銷售經理超過80%出自于銷售明星,他們對客戶的開發維護能力是一流的,但對銷售組織的管理能力讓人擔憂,現在擺在公司老總面前的首要問題就是,提高你企業銷售經理的勝任能力,讓他們可以從真正的意義上帶好一只可以產生優秀業績的銷售隊伍!





《老板如何管銷售》

課程收益:

※ 最根本的問題——明確總經理自身定位;
※ 最容易忽略的問題——掌握銷售團隊優秀人才的甄選和鑒別能力;
※ 最應該學會的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能;
※ 明確銷售管理活動的特點區分管理活動的權重;
※ 最關鍵的核心機制——設計適合于企業不同發展階段的銷售團隊薪酬體系;
※ 復制團隊的必備技能——激勵、培訓和輔導銷售人員所需技能與方法。


第一???總經理的自我管理

一、建立銷售團隊的信任基石
二、管理銷售部門的責任價值分析
三、總經理的角色定位與角色要素轉變
四、控制完成業績指標的關鍵6個要素


第二???銷售人才的招聘和選拔

一、招聘的誤區:
二、選對銷售人才的6個關鍵步驟
三、優秀銷售者的工作與能力匹配分析
四、測試你企業需要人才的3種類型
五、優秀銷售人員所具備的5種維生素


第三???銷售流程管理

一、以問題為中心的客戶的六個購買流程
二、以問題為中心的六個銷售流程
三、找到有效的銷售流程管控點
四、根據能力模型重新整合銷售流程


第四???目標、薪酬及績效考核

一、銷售目標設定的6種基本方法
二、銷售薪酬設計的基本原則
三、衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系及設定


第五???銷售團隊的有效激勵

一、銷售人員工作的源動力
二、對不同類型銷售人員的激勵方法
三、人員驅動的“白金法則”
四、銷售人員激勵的“4級臺階”
五、效建立銷售組織的激勵機制


第六???銷售人員的培訓與輔導

一、使用最佳方法培訓的“21天效應”
二、設計培訓流程和實施實際案例演練
三、銷售訓練的六大主題:
1、銷售技巧與過程的培訓
2、產品知識的培訓
3、區域管理的培訓
4、應對競爭對手的培訓
5、公司文化與歷史的培訓
6、調整心態的培訓
四、專業銷售七個關鍵環節的培訓
1、訪前準備
2、建立信任
3、探察與聆聽
4、產品演示
5、處理反對意見
6、要求成交
7、客戶維護

培訓師介紹:

 
她服務過IT、辦公設備、快速消費品、保健品、美容化妝品、醫藥器械、服裝等多種行業。
曾任意大利華倫天奴服飾集團營銷總監,科密集團營銷總監及全國經銷商培訓總導師,東北人餐飲集團培訓總導師等職務。
具有多年市場營銷、企業管理和培訓教育的豐富經驗。在過去的九年,她幫助了上千家企業提升團隊管理能力,發掘更多令企業利潤倍增的方法,打造屬于中國企業特色的行業贏利模式。
? 2006年、2007年全國十大女性講師
? 暢銷書《大雁精神》作者
? 電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》主講嘉賓
? 時代光華特邀高級培訓導師
? 東方名家特聘專家

本課程名稱: 《老板如何管銷售》

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