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广岛三箭v墨尔本胜利: 《房地產巔峰銷售》---房地產實戰銷售鐵軍打造訓練營

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培訓受眾:

銷售員、銷售經理、銷售總監、銷售副總、銷售總經理

課程收益:

讓銷售人員充滿旺盛的斗志,十個成交九個!

課程大綱:

《房地產狼性銷售魔鬼特訓營》大綱
第一章:狼性特質解密與鍛造
1. 狼性6種特質深度解密
2. 狼性處世6大智慧
3. 狼性不足的5大因素
4. 狼性鍛造的6大秘籍
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第二章:房地產銷售前五項準備
1. 銷售前5種心態的準備
2. 銷售前8項禮儀的準備
3. 銷售前客戶背景的8項準備
4. 銷售前6種工具的準備
5. 銷售前6個問題的準備
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第三章:開發客戶的22種渠道
1、隨時隨地交換名片
2、參加專業聚會、專門研討會、演講會
3、同行互換
4、黃頁查詢
5、114查詢臺查詢
6、向專業名錄公司購買
7、老鄉、當地、企業家等商會
8、親朋好友介紹
9、專業報刊雜志的收集整理
10、加入專業俱樂部、健身等會所
11、參加婚慶、壽宴等宴會
12、網絡查詢
13、客戶轉介紹
14、行業協會
15、參加各種展會
16、參加招聘會
17、旅行社、酒店等場所
18、找注冊公司的公司
19、廣告公司、策劃公司
20、各類培訓公司
21、路牌廣告、戶外媒體
22、文印店買名片
第四章:房地產現場銷售
1.房地產銷售中的“望聞問切”
2.房地產銷售必須經歷“發問三關”
3.銷售接洽6招將關鍵決策人一網打盡
4.向客戶介紹房產品的三個價值層面
5.發問與介紹的聯動技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第五章:房地產銷售溝通十項核心技術
1.溝通的3大原理
2.銷售問話的2種方式
3.開放式問話的5大時機
4.封閉式問話的5大時機
5.溝通挖掘需求的黃金6問
6.溝通中聆聽的6個技巧
7.溝通中贊美的6個技巧
8.贊美客戶的6句經典術語
9.溝通中認同客戶的5種方法
10.認同客戶的6句經典術語
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第六章:七種客戶類型分析及對策
1.“從容不迫型”分析及對策
2.“優柔寡斷型”分析及對策
3“自我吹噓型”分析及對策
4.“豪放直率型”分析及對策
5.“沉默寡言型”分析及對策
6.“吹毛求疵型”分析及對策
7.“小心翼翼型”分析及對策
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第七章:客戶關系升級五大技能
1.親近度關系升級6大策略
2.信任度關系升級6大策略
3.利益關系升級6大策略
4.人情關系升級6大策略
5.博弈關系升級6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第八章:房地產價值塑造五種絕招
1.房地產介紹及價值塑造5個注意事項
2.房地產介紹及價值塑造5個關鍵
3.房地產價值塑造3項法則工具
4.說服客戶的2大力量
5.房地產價值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第九章:客戶五種異議解除方法
1.解除價格異議的5個技巧
2.解除品質異議的5個技巧
3.解除房地產銷售服務異議的5個技巧
4.解除對接人權限異議的5個技巧
5.解除客戶對房地產銷售人員異議的5個技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第十章:談判促進成交六種利器
1.談判準備與布局的8個重點
2.談判中讓價的5項原則
3.付款方式談判的5項原則
4.談判中讓步的8大策略
5.談判中突破僵局的6種方法
6.回款談判的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第十一章:用心服務致勝五大法寶
1.優質客戶服務6大準則
2.客戶抱怨的5種心理
3.巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4.幫助客戶拓展事業的5大方法
5.客戶關系維護的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)

第十二章 微信營銷拓客
1. 微信發展現狀與趨勢
2.企業做微信營銷應避免的誤區
3.個人微信的建立
4.個人微信操作技巧
5.微信5.4的功能介紹
6.個人微信營銷成功案例
7.現場教你42個個人微信操作技巧!

培訓師介紹:

 
中國房地產銷售落地培訓第一人
中國房地產銷售鐵軍打造專家
中國房地產團隊建設導師
中國百強特級講師
資深性格分析專家
PTT國際職業培訓師*******從業經歷:
經歷坎坷、歷盡磨難,愈挫愈勇。多年大型房企從業經歷,從一線銷售員做起,潛心鉆研、踏實苦干,歷任經理、總監、副總、總經理等職,信念堅定、永不言敗,屢創奇跡!受“這個世界所有的行業都可以賺大錢,但沒有一個行業比教育培訓幫助別人成長來的更有意義”這句話啟發,義無反顧投身教育培訓業,發揮超強人生使命、續寫卓越人生傳奇!

本課程名稱: 《房地產巔峰銷售》---房地產實戰銷售鐵軍打造訓練營

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