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墨尔本胜利是哪个国家: 渠道管理

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培訓受眾:

總經理、營銷總監、中基層營銷管理人員

課程收益:

講授如何開展銷售渠道管理思路與方法

課程大綱:

《渠道管理》大綱

一、培訓時間:1天
二、授課人:霍清臣老師
三、主題:《渠道管理》
四、參與聽課人員:總經理、營銷總監、中基層營銷管理人員
五、課程目標:
講授如何開展銷售渠道管理思路與方法
六、培訓方法與特色:
講授法、針對性練習、實際案例演練相結合;
講師引導、學員參與、課堂氣氛活躍、輕松學習;
七、課程大綱

第一節 渠道定義
第二節 渠道設計與建設
一、渠道設計決策
1、渠道系統設計步驟
案例:某食品生產廠商面臨的渠道
2、渠道類型
短渠道
長渠道
3、識別主要的渠道選擇方案
4、渠道成員的權利和責任
5、對主要的方案進行評估
案例分析
二、渠道管理決策
1、選擇渠道成員
2、培訓渠道成員
3、激勵渠道成員
4、評價渠道成員
5、渠道改進安排
案例分析
三、渠道沖突管理
1、渠道沖突的概念
案例分析:福特汽車公司與經銷商的關系
2、渠道沖突的類型
(1)水平沖突
案例,某汽車制造企業在某市的一家經銷商抱怨該市的其他經銷商靠野蠻定價和廣告來搶走他們的生意。

(2)垂直沖突
例如:通用汽車公司數年以前因試圖執行其服務、定價和廣告戰略而與經銷商發生沖突。
可口可樂公司與同意接受它的競爭者Dr. Pepper公司的瓶裝廠商發生沖突。
(3)多渠道沖突
案例分析
3、渠道沖突的處理
四、渠道動態演進
1、傳統營銷渠道系統
2、垂直營銷渠道系統
3、水平營銷渠道系統
4、多渠道營銷渠道系統
案例分析

培訓師介紹:

 
一、基本信息:
營銷二十五定模式創始人
著名營銷戰略專家
資深企業管理顧問師
北京大學、香港維多利亞工商管理學院客座教授
全球華人講師500強
托索<中國>市場咨詢集團首席顧問師
曾在大型企業擔任營銷總監、總經理等職位十余年,后從事咨詢和培訓行業十余年,親自顧問指導了數百家企業管理提升工作;培訓職業經理人數萬人;具有豐富的企業管理顧問與培訓經驗,在企業診斷、戰略規劃、企業管理、團隊建設、營銷策劃、團隊培訓等方面有獨特的見解和掌控能力,能夠針對不同企業提出合適的經營管理模式;著作有《總裁贏銷》和《系統突破》等;受到多家國內知名學府院校與大型上市公司邀請演講;他的培訓效果總能把現場聽眾征服;是一位理論與實戰集一身企業管理顧問專家和知名培訓師。
二、授課風格:
講課培訓注重實用、實際、實效,風趣幽默,實戰性強,深受企業的好評。
常能引用工作中的咨詢案例作分享,給大家一種對身邊事例分析的方法和思路,令人耳目一新。
講授式/互動式/體驗式/咨詢式四者合一、全新教學、給人前所未有的體會。
三、課程體系:
戰略類:《營銷系統突破》、《營銷成功之道》、《如何制定年度經營計劃》
管理類:《打造高績效營銷團隊》、《營銷贏在管理》《塑造卓越領導力》、《鍛造高效執行力》、《營銷人員自我管理》
技能類:《客戶開發技巧》、《談判技巧》、《顧問式銷售技巧》、《金牌店長塑造》、《金牌促銷員培訓》
心態類:《你為誰而工作》
渠道類:《渠道管理》
文化類:《企業理念目標塑造》、《打造執行性團隊》
品牌類:《品牌營銷》

本課程名稱: 渠道管理

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    服務態度00%