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墨尔本胜利对广州恒大预测: 市場營銷與分析

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培訓受眾:

企業高層領導、負有團隊領導責任的營銷管理者、營銷策劃人員

課程收益:

1、學習營銷研究與分析策略制定的系統思路和決策方法;

2、學習市場情報的獲取、解讀、研究、判斷與分析;

3、學習將市場情報分析結果運用在市場營銷戰略與戰術組合4P或 4C上;

4、適應企業的發展階段之不同需求,搜集有效情報,通過分析制定發展戰略;

5、通過學習掌握市場新趨勢的有效方法,為企管人員提供擬定決策的依據。

培訓頒發證書:

全部課程學習結束并經考核合格者,由博沃思頒發“市場研究與分析”訓練證書,孫子策老師親筆簽名鑒定。

課程大綱:

一:市場營銷研究&分析概論

1、市場營銷研究與分析的定義與分類

2、實戰營銷中的悖論與陷阱

3、市場營銷研究道德的重要性

二:市場研究&營銷分析的流程

1、市場研究&營銷

2、分析技術路線圖

3、如何將企業的營銷問題轉變成具體的研究問題與分析假設

4、研究&分析方案設計數據流程

5、如何撰寫研究分析報告

6、案例分析:市場研究分析為汽車行業鋪路

三:情報的價值與效用、分析、判別與解讀

1、情報的效用和種類?

2、重要市場情報變量說明?

3、情報分析基本模式?

4、情報判別如何用在營銷4P

5、案例分析:客戶背叛率降低對于企業的影響

四:情報搜集與策略研究

1、競爭情報搜集與獲取方法

2、如何利用情報搜集解決企業問題

3、新商機的尋找

4、市場需求面與供給面分析

5、客戶面的5W1H

6、競爭情報分析與高效決策

7、如何利用情報作趨勢分析

8、從想象思索未來的技巧

9、案例研討:肯德基會炒熱中國的競爭嗎?

五:競爭情報與企業市場營銷

1、市場營銷經理的競爭情報策略

2、競爭對手識別與競爭盲點分析

3、競爭對手信息處理與分析技術

4、如何應用競爭情報做好銷售管理、客戶管理

5、案例分析:中國鋼鐵市場競爭格局分析

六:情報與決策需求的關系

1、決策流程分析

2、情報在決策程序中扮演的角色

3、職位與情報需求的關系

4、競爭情報與企業競爭戰略

5、不同產品生命周期對情報的需求分析

6、案例分析:競爭五力分析

七:定性市場研究(設計、運做、適用范圍、結果分析)

1、小組座談

2、德爾費法

3、頭腦風暴

4、深度訪談

5、經驗調查

6、投射技術

7、案例分析

8、案例分析:互聯網和計算機的應用

八:數據處理與分析

1、數據的清理、編碼與錄入

2、初步統計分析

九:市場分析技術

1、一般分析方法

2、聯合分析法

3、交叉分析法

4、聚類分析

5、判別分析

6、多維變量分析

7、因子分析

8、對應分析

9、回歸分析

10、假設檢驗

11、如何做研究分析圖表

12、案例研討:市場客戶特征分析

十:市場分析研究軟件

1、SPSS大型市場分析軟件包入門與使用技巧

2、NCSS市場分析軟件的入門與使用技巧

3、SAS、MVP介紹

4、分析軟件實戰技巧

十一:市場預測

1、定性市場預測

2、定量市場預測

3、動態型市場預測

4、靜態型市場預測

5、案例研討:波士頓矩陣分析

十二:市場研究與營銷分析方法——單項研究

1、宏觀研究(包括行業分析)

2、競爭研究

3、消費者研究

4、價格研究

5、品牌研究

6、產品研究

7、渠道研究

8、廣告研究

9、產品生命周期研究

10、產品定位研究

11、新產品測試

12、案例分析:SWOT分析

十三:市場研究與營銷分析方法——綜合研究

1、新產品上市可行性研究與上市營銷計劃

2、營銷診斷

3、專項營銷策劃

4、案例分析:市場細分的關鍵作用

十四:如何撰寫市場研究與營銷分析報告

1、報告的格式

2、報告的主要內容

3、報告的注意點

4、案例分析:麥肯錫的市場研究分析報告

十五:總結、提問與答疑

培訓師介紹:

 
孫子策簡介:營銷與管理實戰專家。著名培訓導師、資深管理顧問。著名資產管理公司項目合伙人。上市公司戰略營銷顧問。中國人民銀行干部學院、北大、清華、浙大等多所著名大學外聘講師,多家金融企業、通信集團常年顧問。專注于營銷策劃與戰略管控理論與實戰策略研究。曾歷任品牌經理、售后經理,省區經理、大區經理,市場營銷總監、副總經理職位。
授課風格:理論功底深厚,實戰經驗豐富,觀點新穎睿智,語言風趣幽默;在培訓中通過行動學習、質問、探詢、配合案例教學、小組討論和實戰演練等互動性非常強的方式,積極引導學員全身心投入緊張的思考與感受。
服務理念與經驗:孫老師在全球化視野的高度上,以專家、專業、專心的品牌理念,不斷追求卓越的工作方式,為客戶提供一流的管理咨詢、培訓服務,幫助客戶塑造核心競爭力。8年來,孫老師足跡遍布國內29省市,授課1200余場次,學員近10萬人。

部分典型客戶:中國人民銀行、北京工行、北京浦發行、杭州浦發行、中國移動、中國通信服務公司、北京移動、浙江移動、內蒙移動、北京大學、清華大學、浙江大學、上海交通大學、北京交通大學、廈門大學、中國人民銀行干部學院、中南財經政法大學、浙江工業大學、GE、日本安立、杭州網銀互聯科技、中國南玻集團

本課程名稱: 市場營銷與分析

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