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2019墨尔本胜利球员: 基于項目的大客戶銷售

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培訓受眾:

直接參與項目的銷售經理、客戶經理、項目經理等。

課程收益:

1. 項目管理的核心理念的思維方式
2. 制定銷售戰略的要素分析
3. 管理客戶和核心干系人的方法
4. 準確盤點客戶資源,明確銷售位置
5. 識別危險信號,定位最關鍵購買決策的態度
6. 整合內外部資源,創造最大業績

課程大綱:

第一部分 基于大客戶的項目銷售—項目和項目管理的理解
1. 大客戶銷售中的項目管理的思維方式(重點是整合思維和平衡思維)
2. 大客戶銷售中的項目管理的執行策略
3. 銷售項目的特點和挑戰解析

第二部分 知己知彼是策略制定的基礎
1. 測評你的思維方式
2. 思維方式對你的工作方式的影響
3. 系統思維的架構ABCDE模型
4. 銷售項目的模型

第三部分 策略性銷售的切入點(系統思考的應用)
1. 明確你的銷售目的
2. 銷售目的的考量要素
3. 影響你實現銷售目標的變數
4. 澄清你的現況,理清客戶的關系
5. 采購行為中客戶的角色定位和管理策略

第四部分 制定銷售計劃(從戰略到戰術)
1. 制定行動路線圖的工具:關鍵路徑法
2. 行動計劃的制定
3. 行動計劃的監控措施

培訓師介紹:

 
朱宏強老師具有十六年世界500強歐洲電信公司和美國著名IT軟件公司的工作經驗,對歐美公司的項目管理和銷售管理有深刻的認知,具有獨立領導實施大型移動通信工程項目、企業管理團隊建設和銷售項目管理的豐富實戰經驗。

朱宏強老師結合在多家跨國企業的從業經歷,對項目環境下的管理和團隊溝通、沖突管理等進行培訓和指導。與此同時,也可根據客戶的需求有針對性地設計培訓規劃,使企業和個人掌握項目管理的方法和技巧,進而提高企業和個人的項目管理技能與水平。同時,朱宏強老師現也擔任國際培訓師協會特約項目管理講師、多家咨詢公司的培訓顧問,與企業的項目管理教練等職。

朱宏強老師在項目管理、管理技巧、目標管理、發展戰略、教練技術和銷售技巧等領域都有深入研究,尤其擅長項目管理和教練技術。其教練式與實戰型的授課特征亦是其培訓的亮點。

本課程名稱: 基于項目的大客戶銷售

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