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广岛三箭对阵墨尔本胜利:中國惠普渠道管理的黃金法則

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資料簡介:

如今的IT業早已不是打馬圈地的時代,在成長空間日益有限的同時,精細化管理也成為企業生存的關鍵。渠道管理的規范化、細致化也顯得越來越重要。但如何才能做到渠道管理的規范有序卻并不是一個簡單問題。
中國惠普用七種模式涵蓋了其與合作伙伴的所有合作形式,同時,與不同類型的合作伙伴訂立不同的合作合同,從而規范了與合作伙伴的合作。另一方面,惠普改變了原有的中央集權式的高端渠道管理方法,使渠道政策的原則性與靈活性相結合,從而規范了自身的渠道政策。這些方法在保證渠道管理的規范有序中起到了巨大作用。
中國惠普副總裁、企業系統集團渠道暨區域業務部總經理余振忠先生在渠道的規范化管理方面積累了大量經驗,以惠普為例,余振忠先生詳細闡述了其對渠道管理的看法。
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10條評論

  • puranly

    puranly 評級: 發表時間:2012-04-10 13:22

    OK

  • tanaley

    tanaley 評級: 發表時間:2012-04-07 12:36

    OK

  • nesaily

    nesaily 評級: 發表時間:2012-04-07 12:20

    OK

  • 王小虎

    王小虎 評級: 發表時間:2011-10-23 01:03

    不錯

  • jc123

    jc123 評級: 發表時間:2011-04-08 12:36

    看看

  • xjmzj2010

    xjmzj2010 評級: 發表時間:2010-10-29 00:33

    很有啟發。

  • 如詩卓影

    如詩卓影 評級: 發表時間:2010-09-29 16:29

    謝謝分享

  • 球場上的海馬牛

    球場上的海馬牛 評級: 發表時間:2010-08-12 17:09

    謝謝分享。

  • colvin_zhou

    colvin_zhou 評級: 發表時間:2010-07-26 14:27

    非常好的資料

  • zhouy2008

    zhouy2008 評級: 發表時間:2008-01-15 15:22

    很好

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