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澳超珀斯光荣vs墨尔本胜利:[精品DOC系列]如何建立與控制你的渠道

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營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員,然后是爭取渠道成員,而爭取渠道成員的基本原理是根據渠道成員由短期利潤、預期利潤和風險計算期望利潤,并根據人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權,其基本手段是:溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。另外要通過對營銷渠道的設計和改進以加強對營銷渠道的控制,即對原來的渠道成員的地位和作用進行調整...
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相關評論

6條評論

  • puranly

    puranly 評級: 發表時間:2012-04-10 12:27

    OK

  • tanaley

    tanaley 評級: 發表時間:2012-04-07 11:41

    OK

  • nesaily

    nesaily 評級: 發表時間:2012-04-07 11:15

    OK

  • jc123

    jc123 評級: 發表時間:2011-04-08 12:40

    看看

  • xjmzj2010

    xjmzj2010 評級: 發表時間:2010-10-29 00:32

    理論和實際結合的還是不緊密,整體概念還行

  • 如詩卓影

    如詩卓影 評級: 發表時間:2010-09-29 08:51

    謝謝分享

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