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广岛三箭与墨尔本胜利:职场上的精明抬扛术

作者: 佚名  上传时间:2010-05-04  浏览:137

如果是毫无经验还青涩的新人,薪金“抬杠术”就像是给刚习武功的人发了本高深的武林秘籍――为期过早。勤奋学习、积累经验、攒积人脉,才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术,那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备――薪金谈判,尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。


职场抬扛术
职场的“特种兵”装备――薪金谈判
如果是毫无经验还青涩的新人,薪金“抬杠术”就像是给刚习武功的人发了本高深的武林秘籍――为期过早。勤奋学习、积累经验、攒积人脉,才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术,那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备――薪金谈判,尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。
薪金抬杠从心理战术上装备自己
心理学研究表明,许多人在求职面试的时候有一个明显的心理暗示,即:自己将给将来公司带来的效益利益,会小于对方给自己带来的报酬利益。他们看不到自己的经验和技能将为公司带来的未来收益,从而把主动权完全交给了雇主方,自己成为只限于接受条件的被动方。要想为自己的薪金抬杠,首先就得打破消极的心理暗示,从心理战术上装备自己。
许多人根本没有想到自己还能进行薪金谈判
事实上,研究调查还表明,大多数用人单位给出的待遇是有一定的上浮余地的。纽约《时代周刊》著名的职场专栏作家MartinYate说:“许多雇主方给出的待遇是可以再商榷的,但问题是许多人根本没有想到自己还能进行薪金谈判,也根本没有任何‘为此一战’的心理准备?!?br/>

如果是毫无经验还青涩的新人,薪金“抬杠术”就像是给刚习武功的人发了本高深的武林秘籍――为期过早。勤奋学习、积累经验、攒积人脉,才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术,那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备――薪金谈判,尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。
10条薪金“抬杠术”
根据多年的职场咨询经验,他罗列了10条薪金“抬杠术”,这并不单是为了争取更好的薪金待遇,也是为了去除那不必要的消极心理提示,让自己的职场生涯更自信!
1、做有准备的人:
进行详尽的市场调查,了解全行业的薪金水平、应聘公司的经营状况和员工待遇、对应职位的职责业务,还有对自己能力的重新估算。
2、3档薪金心上存:
记牢3个数字。第一个,是你能接受的最低值,谈判的前提是清楚底线在哪儿,低于这个底线就抬脚走人;第二个,你认为就工作职务、责任和自身经验而言,能让你心满意足又心安理得的数字;第三个,能让你感到飘飘然的数字,不至于超不现实、但又确有难度。关键是,扔掉第一个数字――它仅作为你的个人参考值,在第二、或第二与第三区间找到你的薪金值。
3、不主动开口询问薪金待遇:
不要做第一个提及员工福利的人。如果雇方还没有主动和你谈到这个节骨眼,说明眼前的你还没能完全说服他们你就是他们要找的人。这时候应该把自己的诚恳、勤奋的态度表明,阐述自己的工作经验和能力。
4、敏感提问放中间:
许多雇方会在面试的最后询问“你还有什么问题吗?”你应该事先准备好2~3个和公司经营和工作职责相关的问题,把关于薪金、福利的问题放在提问环节的中段来询问,既不做先锋,也不做终结者。

10条薪金“抬杠术”
根据多年的职场咨询经验,他罗列了10条薪金“抬杠术”,这并不单是为了争取更好的薪金待遇,也是为了去除那不必要的消极心理提示,让自己的职场生涯更自信!
5、不要急于透露你的期望值:
若被询问理想待遇时,不要马上报出你心中的数字,而是再次确定在此职位上的工作量和工作强度,这显示出你的负责和诚恳,也不至于让对方感到回答的突兀。
6、不要让现在的工资水平成为绊脚石:
没有人说现有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的责任――当然也应该有新的工资。重新设定你的薪金值,不完全拿历史作参照。
7、现在的工资是多少――实话实说:
即使由于虚报你得到更高的薪金,但万一哪天“东窗事发”,你在新公司的诚信将受到质疑,换算一下实在划不来。
8、如果你是“抢手货”:
比如别家公司也约你见面,不妨巧妙地透露出来。市场上的供小于求,对你是个不错的谈判条件。
9、不要马上接受第一个Offer:
除非对方给出的薪金接近你心中第三个数字,不要立刻接受。比较别家公司给你的offer或考虑后再答复都有再次谈判的可能。
10、不要因为薪金问题而关上机会的大门:
哪怕是薪金没有达到你的期望值,也不要当面立刻拒绝。进行迂回战术,表明你对这一职位的兴趣和待遇没有达到理想值的事实,给公司一个再次考虑的机会。面试结束后,再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做决定。

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职场人生

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