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广州恒大vs墨尔本胜利直播:没错,我就是抢你的客户

作者: 王直  上传时间:2010-04-23  浏览:73
没错,我就是抢你的客户
直与复 王直 陆娅楠

“其实我们不开发客户,就是抢Fancl胶原的。大概一年时间,发展了数万个顾客,65%是抢来的……”直与复创始人王直先生,如是回答我。
在创办直与复之前,王直先生是这家著名企业的职业经理人,通过“抢”,一年销售额翻了20倍,成功获得国际著名风险投资,进入上市流程。
“不狠是不行的,现在的市场,和人分切蛋糕你永远是小跟班,换个玩法,把盘子直接端走,你才有机会”,当文质彬彬的王直先生,说出他的策略,真有些不敢相信。
那么,要怎样才能端走别人的蛋糕呢?
这需要创造几个条件:
第一、别人抢渠道,我们抢消费者
现在渠道竞争是很残酷的,费用很高,好地盘都被一线品牌占去了。其实想想,抢渠道的根本目的是什么?还不是为了抢消费者。只要在对方发展消费者的信息渠道,进行拦截,可以转换的消费者很多。
当然,这也考虑了当时的行业成熟度,胶原蛋白市场处于井喷阶段,消费者热情高涨,用最快的速度和方式与消费者对接,就能成为市场的赢家。抢完消费者,我们同样开始抢渠道。
第二、别人销售一次,我们销售十次
现在中国市场机会太多了,大部分企业,还没有养成重复管理消费者的意识,因为一次就可以赚够。不过,我相信,这些企业将来的日子会越来越难过的。
比如,你也使用淘宝吧?你想想,你买过产品后,卖方是否有重新联系过你。没有是吧,反倒是竞争对方会从你在别人店的购买记录中找到你,然后给你发信息。这是不是很有趣的现象呢。
其实,重视重复购买不仅可以创造新的利润,还可以把竞争对手逼入绝境。因为有科学的复购规划和能力,在客户首次购买时,我甚至可以不挣钱。传统企业肯定是不敢的,所以,将来她们早晚是输家。所以直与复提出“直接销售,重复购买”,就是倡导这种理念。
没错,
我就是抢你的客户!


文章由直与复――中国直复营销咨询策划第一品牌提供。直与复帮助众多企业从传统的粗放营销向精准的无店铺会员制营销迁徙,最终获得资本市场青睐。服务Lumi胶原蛋白、易美网、宠无菌、民生药业、恒丰典藏、科沃斯中国等50余个著名品牌。直与复官网:。

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