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恒大vs墨尔本胜利直播:直与复观察:优莎娜模式

作者: 王直  上传时间:2010-04-23  浏览:175
直与复观察:优莎娜模式

最近有一个直销企业,为人们所津津乐道,她就是优莎娜。
在近一轮的经济萧条期中,优莎娜仍保持18.3%的年增长,2009年其营养品和护肤品累计净销售额更是高达30亿元。国内许多敏锐的企业家也注意到优莎娜直销模式的巨大成功,纷纷咨询优莎娜商业模式的过人之处。
直与复认为,优莎娜成功原因有很多,比如说产品品质出众、产品针对性强等等,不一而足。但从营销角度看,优莎娜最大的成功,就在于其模式采用左右双边结构和细胞分裂式奖金制度,真正做到上下线利益捆绑,实现团队作战,摒除了许多传统直销模式的不足,保障系统快速、稳健地运行扩张。下面我们具体说说,优莎娜的优越所在。
  1、市场倍增效益放到最大:经营业绩(消费积分)无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。   
2、更能发挥团队协作精神:传统的级差制度下,上线为获取更多奖金只顾发展自己的下线宽度,而不顾下线的死活。优莎娜模式,以团队业绩考量奖金,上线必须协助下线发展,形成互助互利的整体。
3、经营与消费合为一体:传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制则将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,领到奖金。直与复认为,这种消费获利的新模式将成未来行销发展的主流,很有借鉴意义。
4、真正做到成功机会人人有:双轨制度下,每个人的组织都是往下扎根,将人脉不断往下安置,间接帮助到能力较弱的人。而且每个人都是线头,只要照顾好2条直推线,确定他们会使用产品、会扩展人脉,就会有奖金。在传统制度上,一个人必须从低阶爬到高阶,对后面进入的人十分不利。
5、奖金及时人人可拿:传统制度以月为单位,每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分,达到一定程度,就可领取奖金,只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到。
6、双轨制的业绩压力比较低:只要维持一定的消费额即可,规避了传统直销模式使得直销商大量囤货的弊端?!?br/> 7、制度简单易懂好做:在操作中就容易被复制、传承,利于直销商搭建自己的商务中心,发展自己的下线组织,快速做大做强系统。
8、采用电子商务平台运作:代理商只需在家即可低成本创业,无需营业场所。不仅打破地域局限,更关键的是摆脱了传统直销必须面对客户直接推销的命运,可以随时查询掌握团队的经营情况。而传统直销模式,需要代理商有较强的推销能力。
直与复认为,世界上不存在完美的系统,任何系统都是有利有弊的的,优莎娜模式也不例外。有意运用类似模式的企业,应树立好心态,对该系统做更全面研究,真正领悟透彻了,运用起来才能游刃有余,让企业如虎添翼,成为各自行业里的“优莎娜”。

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