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广岛三箭与墨尔本胜利:诺基亚渠道?;?40家经销商背水一战拒卖诺基亚

作者: 佚名  上传时间:2009-12-31  浏览:124
  诺基亚对有着窜货行为的经销商处以高额???,昨日,对此不满的山东济南经销商打出了“拒卖诺基亚”的红色横幅。诺基亚紧急声明称,经销商对诺基亚的部分指责是不负责任的。
  做惯了“大王”的诺基亚或许从没有想过,自己和经销商之间的矛盾会激化到今天这样的地步。
  昨天发生在山东济南、40家诺基亚经销商高调联合拒卖诺基亚的事件,恐怕可算得上中国手机市场30年发展史上,首例公开化、大众化与厂商的纠纷。
  40家经销商“背水一战”
  “我从4月份开始已经不销售诺基亚了,每个月赚来的钱还不够向诺基亚交???,这样的生意不做也罢?!弊蛱?,济南市山东通讯城内商户、从事诺基亚销售三年的夏长午(化名)在电话里告诉《每日经济新闻》,他这次是铁了心要向诺基亚讨一个说法了,“这种不明不白、金额又大的??钗颐遣唤邮?,我们要求退还”。
  夏长午所说的“我们”,是指包括他在内的,山东通讯城内全部40家诺基亚经销商。从昨天起,这40家诺基亚经销商在山东通讯城内挂出了“维护消费者利益,拒卖诺基亚”的红色横幅,并向当地媒体报料。
  据夏长午介绍,在前几天,杭州的诺基亚经销商也挂出了写有“诺基亚还钱”的横幅。更早一点,5月下旬,全国200多家诺基亚经销商曾到湖南长沙集会,讨论声讨诺基亚事宜。
  夏长午告诉《每日经济新闻》,长沙的聚会他没有参加;杭州同行的行动事先也没有通知他们,“真的是受压迫太久了。我们的不满都是一样的,不用事先联系,大家都会自发做出类似的反抗”。
  经销商告诉 《每日经济新闻》,导致他们对诺基亚的不满在于;一、诺基亚对窜货的??罱鸲?“太高”,经销商普遍承受不住。二、代表诺基亚出面对窜货处以??畹?“第三方公司”诺基亚窜货管理中心“是个没有公开信息的不明机构”。三、这家所谓的第三方公司从发现经销商窜货到对经销商处以高额??畹男形?,“没有发票”,被经销商认为“是诺基亚谋取高额利益的灰色手段”,涉嫌偷税漏税。
  诺基亚急发布“否认声明”
  面对上述经销商的质疑和指责,诺基亚于昨天下午紧急发布了一份否认声明。诺基亚在声明中称,经销商对诺基亚 “窜货??钚形嫦油邓奥┧啊钡闹冈鹗敲挥惺率狄谰莸?,纯属不负责任的编造,其背后的动机值得怀疑。
  同时,对于长期被诺基亚处以窜货??畹木躺矸?,诺基亚也提出了质疑。诺基亚称,一些有窜货行为的经销商 “在诺基亚分销系统外,和诺基亚没有任何合同关系,也没有买卖关系,所以诺基亚对其??罡薮铀灯?。
  但是,对于诺基亚给出的这种解释,经销商不接受。
  夏长午告诉 《每日经济新闻》,作为诺基亚的二级分销商,在他从事诺基亚销售的3年时间里“的确没有和诺基亚直接签过任何合约、协议”。据夏长午介绍,像他这样的二级分销商,所有合约都是和省级分销商签订的。而在他与省级分销商签订的关于诺基亚的所有合同、协议里,“并不包括关于窜货??畹娜魏文谌荨?。
  夏长午说,诺基亚过去3年来对其处以的高额窜货???,“都是诺基亚单方面的行为,我从来没有同意过省级分销商”。那么,夏长午为什么直到最近才出面抗争呢?
  “2008年以前,窜货??钜灿?,但金额没这么高,也并不是月月都罚,所以就都忍下来了”。变化是在诺基亚成立了上述“第三方公司”之后。据夏长午介绍,2008年开始,诺基亚对经销商的窜货??盍Χ让飨约忧浚罕坏谌焦咀サ降拇芑踔苯影?台10000元的金额进行处罚,并且对个别高端机型的??罱鸲罨挂煌蛟?。金额高是一方面,另一方面,“诺基亚不对窜货??畛鍪痉⑵?,诺基亚对这笔??钣忻挥心伤?,也很值得怀疑?!?br/>   对于经销商对“第三方公司”的质疑,截至记者发稿前,诺基亚公司方面未做出正面回应。
  N系列本月断货?
  在诺基亚纷繁复杂的渠道体系内,有一条渠道走的是诺基亚―省级分销商―二级分销商―消费者的路线。而此次参与窜货??罘纯沟木?,几乎都是这一渠道路线上的二级分销商。据商铺设于上海天目西路不夜城内的诺基亚二级分销商徐东介绍,诺基亚对二级分销商窜货进行???,但有关协议却是省级分销商与诺基亚签订的,“什么时候查、??罱鸲畹亩嗌?,全部都是诺基亚定的?!?br/>   据徐东透露,本月开始,所有诺基亚N系列的手机他都拿不到了,据他估计上海省级分销商上海浦银公司“已经断货了”。但至于N系列断货是诺基亚在对省级分销商和二级分销商施压?还是省级分销商在与诺基亚进行暗战?徐东表示“肯定是在扯皮”。
  据悉,诺基亚华东办事处日前与上海的部分二级分销商约定,将于本周五在上海浦银公司与他们展开正式对话。

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