你的位置: 墨尔本胜利本田受伤 > 培训资讯首页 > 文章详情

悉尼fc墨尔本胜利:诺基亚渠道?;澈?话语权遭3G颠覆

作者: 佚名  上传时间:2009-12-31  浏览:116
[企业动态] 经销商如何应对渠道冲突及厂家的压货 2009-06-11 [企业动态] 营销人如何应对经销商的拖欠款 2009-06-11 [企业动态] 从诺基亚事件看如何应对经销商的发难及退货 2009-06-11 [企业动态] 诺基亚与经销商的矛盾从何而来? 2009-06-11 [企业动态] 诺基亚渠道?;?/tk:tag>:40家经销商背水一战拒卖诺基 2009-06-11
  诺基亚产品在零售市场的“流速”快过其他品牌产品几倍甚至几十倍,是它自身以及长期生活在这位拥有传统非定制渠道绝对优势的手机“一哥”严格管制下的经销商们的共识。因此,在面对其渠道商连续两年的“揭竿起义”时,诺基亚表现出的平静也合情合理。
  渠道怨言由来已久
  上周,诺基亚分布在全国的经销商聚集到了长沙,就如何有效反对诺基亚每月对他们处以的高额窜货??罱猩烫?。但最终结果仅是有经销商称将根据《反垄断法》中的相关条款进行诉讼,商谈并无其他实质性成果。
  《每日经济新闻》从诺基亚部分经销商方面了解到,相比三星、LG、索尼爱立信等对手,诺基亚对渠道的管制“历来都是最严格的”?!安欢涎顾醯セ省焙汀岸源芑醯某头L荨?,是经销商对诺基亚怨言最多的两点。单机毛利率压缩是诺基亚“量跑得快”可以弥补的;但每台窜货手机要被罚零售价的3倍、一万元封顶的??钤诰炭蠢词翟谑翘吡?。
  在诺基亚经销商们看来,如此高额、且“不开具发票”的??罘浅2缓侠?。去年上半年,经销商也曾就这两个问题集体向诺基亚发出过抗议,部分经销商还采取了“不主动推销、顾客问才介绍”的方法进行消极销售。
  据经销商透露,去年“抗议”的成果是:诺基亚免去了部分经销商当季的窜货???。那么,今年,诺基亚又将如何应对呢?昨日,主管中国区销售和市场运营的诺基亚全球副总裁邓元

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

高端阅读

关键字: 诺基亚 渠道 ?;?/strong> 背后

免责声明 免责声明